Лучшее время договориться – сейчас
Почему люди не договариваются на старте, когда отношения хорошие? В ответ я слышала похожие объяснения. «Мы любим друг друга. Зачем нам брачный договор?» Или «Мы десять лет дружим. Если возникнут разногласия, точно договоримся». Это звучит неубедительно.
В этих рассуждениях много несостыковок. Они напоминают попытку закрасить стену на фундаменте с трещиной. Внешне всё благополучно, но вопросы о деньгах, ответственности и расставании не решены. За нежеланием договариваться могут стоять психологические защиты и внутренние запреты. Страх показаться расчётливым или хитрым. Убеждение, что любящие люди не обсуждают раздел имущества, а друзья не считают вложения. Проще убедить себя в ненужности разговора, чем выдержать его.
Давайте посмотрим на несколько убеждений, которые блокируют взрослый подход к решению задачи и заключению детального договора.
1️⃣ «С другими это случается. С нами такого быть не может»
Чужие конфликты легко объяснить чужими ошибками. Плохо выбрали партнёра, не заметили жадность. Собственные отношения мы оцениваем через хорошие намерения. Так мы убеждаем себя в своей исключительности. Только намерения ещё не отвечают на вопрос, как мы поступим при расхождении интересов.
2️⃣ «Я знаю этого человека. Значит, знаю, каким он будет через десять лет»
Сегодня вы смотрите на жизнь одинаково. Через несколько лет один захочет развивать бизнес и рисковать, другой – получать дивиденды и проводить время с семьёй. Люди и приоритеты меняются. Для конфликта достаточно, чтобы два порядочных человека захотели разного. Долгое знакомство не определяет, как разрешить противоречие.
3️⃣ «В конфликте я останусь таким же разумным, как сейчас»
Когда всё хорошо, легко представить спокойный раздел имущества или выход из бизнеса. В этой картине отсутствуют обида, страх потери денег и ощущение предательства. Вместе с ними может появиться желание доказать правоту любой ценой. Мы рассчитываем на сдержанность партнёра и собственную рассудительность, ещё не зная, как поведём себя.
4️⃣ «Если ты предлагаешь договор, значит, уже сомневаешься в нас»
Предложение обсудить правила может восприниматься как обвинение. «Ты мне не доверяешь», «Уже готовишься уйти». Даже начало разговора кажется угрозой отношениям. Доказательством доверия становится отказ от обсуждения собственных интересов. Человек молчит о важном, чтобы сохранить образ хорошего супруга или надёжного друга.
5️⃣ «Я точно не мог ошибиться в этом человеке»
Обсуждение рисков затрагивает самооценку. Приходится допустить, что мы можем ошибаться в людях и переоценивать свою проницательность. Особенно если привыкли считать её сильной стороной. Тогда неудобные вопросы проще объявить излишней подозрительностью, а тревожным поступкам партнёра найти успокаивающее объяснение.
6️⃣ «Мы одинаково понимаем, что будет справедливо»
Один партнёр считает справедливым делить прибыль согласно долям, поскольку вложил деньги и принял первоначальный риск. Другой хочет учитывать текущий труд, поскольку три года ведёт бизнес и во всё лично вовлекается в ущерб семье и сну. Оба искренне считают себя правыми. «Поступим по-человечески» ещё ничего не говорит о распределении денег, потерь и ответственности.
7️⃣ «Мы никогда не ссорились, поэтому умеем договариваться»
Возможно, ваши интересы совпадали, один уступал или сложные вопросы не обсуждались. Один уверен, что выйдет из бизнеса в любой момент, другой – что партнёр останется до возврата инвестиций. Пока ожидания не произнесены вслух, оба уверены в полном согласии. Умение договариваться проявляется, когда каждому приходится чем-то поступаться.
Для меня важна готовность обсуждать взаимные правила и ограничения. Отказ подписывать несправедливый договор объясним и понятен. Но если любое обсуждение денег и выхода из отношений воспринимается сразу как предательство, тогда на чём держится уверенность, что в будущем договориться будет легче?