«От нуля к единице» Питера Тиля
#книга 42 из 52
Много раз слышала хорошие отзывы об этой книге. И вот в дороге решила, что её час пришёл. Очень жаль, что я не прочитала её хотя бы лет 5–7 назад. Многое в организации своей работы могла бы обдумать совершенно иначе. Не факт, что поступила бы по-другому. Но какие-то мысли точно повлияли бы на мои решения, и сегодняшний результат мог быть другим.
1️⃣ Создавать свою монополию
Есть привычное убеждение, что конкуренция – это хорошо. Для потребителя вполне. Для предпринимателя это постоянная борьба.
Мысль лежит на поверхности, но я почему-то не рассматривала собственную деятельность с этой стороны. Как сделать так, чтобы хотя бы в чём-то у меня не было сопоставимой замены?
Юридическая деятельность в целом монопольной не станет. И обсуждаемая адвокатская монополия – вообще про другой вопрос. Здесь речь об уникальных услугах или таком способе их оказания, который существенно отличается от остальных. Что в моей работе невозможно скопировать, просто посмотрев на сайт и перечень услуг? Опыт, подход, репутацию, отношения с доверителями приходится создавать годами.
2️⃣ Продумывать продажи одновременно с услугой
У меня есть друзья-предприниматели, которые недоумевают, почему я занимаюсь всем сразу. Оказываю услуги, продаю, участвую в маркетинге, развиваю публичность.
Мне кажется, специфика нашей работы в том, что уникальную юридическую услугу сложно выстроить в отрыве от личности человека, который её оказывает. Типовые задачи можно стандартизировать, делегировать и продавать поточно. Но в больших интересных кейсах доверитель часто приходит на конкретное имя. Он хочет видеть в суде определённого специалиста и понимать, кто будет думать над его делом. Это не отменяет делегирования. Но объясняет, почему личное участие в продаже и оказании такой услуги настолько тесно связано.
3️⃣ Концентрироваться на возможностях с большим потенциалом
Далеко не все проекты заслуживают одинакового количества сил. Можно заполнить календарь хорошими задачами и не оставить времени для той, которая способна существенно изменить масштаб работы. Уверена, вам это знакомо на собственном опыте.
Для меня это повод внимательнее выбирать, куда вкладывать своё время. Какие дела развивают нужную экспертизу? Какие проекты открывают новые возможности? Что будет иметь значение через несколько лет? Самое сложное здесь – отказаться от вполне хорошего предложения, чтобы сохранить силы для более перспективного.
4️⃣ Очень внимательно относиться к решениям на старте
Даже небольшие ошибки в основании проекта способны со временем превратиться в огромные проблемы. Неясные договорённости между партнёрами, непродуманное распределение полномочий, несовпадающие ожидания.
По мере роста бизнеса эти ошибки тоже растут. Переплетаются с новыми обстоятельствами, усиливаются, и в какой-то момент исправить их практически невозможно. Последствия могут дойти до банкротства. Именно это я вижу в проектах наших доверителей. Но настолько концентрированно сформулированную мысль встретила впервые. Она мне очень понравилась.