Как люди теряют миллионы на пустом месте: разбор реальных ошибок ❗️

Недавно ко мне обратились коллеги из РБК и Домклик. Мы сделали большой совместный материал о том, как сегодня устроен рынок недвижимости и какие неочевидные ошибки совершают покупатели и продавцы.

Почти 20 лет я работаю на рынке Москвы. И за это время насмотрелся на ситуации, когда одно неверное слово или лишняя жадность стоили людям квартиры или миллионов рублей.

Поделюсь парой показательных историй из материала:

⭕️ История 1. Почему не всегда нужно торговаться:

Присмотрели мы клиенту отличный семейный вариант. Хорошая квартира, цена около 40 млн рублей, цена полностью в рынке, даже чуть ниже, люди только вышли в рекламу! Клиент говорит: «Давай попробуем скинуть 2-3 миллиона?»

Я не советовал, такие лоты улетают быстро. Но покупатель все равно пошел к продавцу напрямую просить дисконт в обход меня.

Знаете, что делает продавец в таких случаях ❓ Он начинает сомневаться, идет изучать ситуацию глубже, общается со своим агентом, берет тайм-аут.

В итоге нам подняли прайс до 45 млн, пришлось искать другую квартиру, а эта ушла из рекламы через какое-то время дороже. Рынок весной на вторичке был отличный, впрочем как и сейчас.

Клиенту нашли другую квартиру позже, но чуть проще и дороже… Таких уже не было.

👆 Запомните: я не против торга, но если вам нашли хорошую квартиру, то нужно понимать, что сейчас на вторичке хороших квартир мало и вообще рынок продавца. Если вы видите ликвидный вариант по нормальной цене - не стоит подталкивать собственника к размышлениям.

⭕️ История 2. Попытка обмануть систему в аренде: Клиент захотел сдать новенькую трехкомнатную квартиру на 10 тысяч дороже рынка. Сдал семье без лишних проверок. Через полгода приехал - а там строительное общежитие: 15–20 человек в квартире. Подробнее читайте в статье.

👆 Запомните: если арендатор соглашается на цену выше рынка без вопросов - это первый тревожный звонок.

В статье мы также детально разобрали:

✅ Почему хорошие квартиры с ремонтом «протухают» с годами;

✅ Чем опасны покупки у банкротов (когда имущество могут забрать даже через 3 года)

✅ Как сегодня безопасно покупать квартиры по доверенности и возможно ли это в принципе?

Мой Telegram / MAX