🚨Большой чек = мало проблем. Маленький чек = много проблем.

Всем доброго вечера.🤝

Все сотрудники в моей компании уже давно усвоили эту истину про маленький и большой чек. И по идее, я должен сейчас всем вам прогнать банальщину про то, что нужно увеличивать средний чек, работать с другой платёжеспособной аудиторией и будет всем счастье. На самом деле, это так, однако, я хочу вам рассказать, как относиться к этому максимально правильно и с заделом на будущее.

Чтобы вам лучше было понимать, я приведу пример не на заказе сайта, а на покупке квартиры. Допустим, человек с зарплатой в 25 т.р., который живет в каком-то маленьком городке, решил купить себе квартиру за 3 млн. р. Не важно, откуда у него деньги - это запас, ипотека, бабушка дала и т.д. Вы представляете ценность этих денег в его глазах? Ценность работы за 10 лет, фактически 10 лет жизни.

И какая ценность денег у человека, который купил апартаменты в Дубае за 50 млн. р, а ещё у него есть в Майами, Лондоне и Париже.

Про сайты все абсолютно то же самое. Пришёл человек, и мы ему выставили 500 т.р. за сайт, а он до сих пор смотрит в ресторанном меню стоимость салатов, где 490 р. - норм, а вот 790 р. - уже дороговато. Конечно, он также будет реагировать на сумму сайта.

Это все я к чему? Мне очень часто звонят старые знакомые, пишут люди по рекомендациям, у которых нет бюджета на разработку крутого сайта и масштабную PR/рекламную компанию. И знаете, что я делаю? Я пытаюсь решить их вопрос, подсказать лайфхаки, предложить уже какие-то свои готовые наработки, рекомендую фрилансера или компанию, которая работает в более низком ценовом сегменте. И этому учу всю свою команду менеджмента. Диалог должен закончиться пользой для потенциального заказчика и благодарностью.

Во-первых, после этого вам просто будет хорошо на душе, так работают законы вселенной. Во-вторых, он ещё придёт и закажет сайт за миллион или приведёт того, кто закажет.