🚨7 мифов о создании digital-агентства - это 7 основных больших заблуждений, в которые слепо верят коллеги на заре своей компании.

За мой уже более, чем десятилетний опыт в маркетинге вокруг меня только из моего круга общения друзья и знакомые открыли несколько десятков компаний по типу моей. Сейчас работает всего лишь несколько, более-менее успешно 1-2. И я знаю почему так происходит.

На первый взгляд вход в нишу очень прост. Не нужно огромных вложений, не нужен офис, сейчас и так все удалённо работают. Не нужны люди, можно начать самому и подключать людей по проектно. Можно быстро запустить рекламу и получать первые звонки, продавать дорогущие сайты, копить на Мерседес и думать о том, что ты обуздал информационный век.

И вроде бы это так, но только на бумаге, в мечтах и на словах, на практике все совсем по-другому.

Я решил развеять мифы только по одной причине - помочь новичкам здраво и реалистично оценить настоящую картину и заложить себе правильные ожидания.

Миф №1. Я сразу смогу найти больших клиентов.

Не сможете. Большие клиенты приходят на большое портфолио, большие клиенты приходят на большой опыт и высокую экспертизу, большие клиенты - это система, а значит они и приходят на систему.

Большие клиенты - это большие связи, в принципе, они у вас могут быть, однако, не рассчитывайте на поток только отсюда. Во-первых, этот канал ограничен, во-вторых, клиенты по большим связям все также хотят видеть портфолио, экспертизу, систему.

Миф №2. Я смогу продавать дорого.

Не сможете. Чтобы продавать дорого, кроме вышеперечисленного в предыдущем пункте, вам ещё нужно иметь крутых продажников или продающих менеджеров проектов, которых найти сложно, да и стоят они прилично. Или продавать самому, а как если в начале пути нет нужного уровня экспертизы и всего 2 руки и 24 часа в сутках.

Чтобы продавать дорого, нужно уметь правильно считать, иметь профессиональные брифы, коммерческие предложения, сметы. Нужно знать все возражения, чтобы правильно их обработать.

Как правило в начале пути, да и не только в начале, всего этого нет.

Миф №3. Я смогу работать только по проектно.

Не сможете. Эта модель работает только во сне, на бумаге и в бреду. Все проекты нужно быстро считать, удаленщики это делают медленнее. Когда нет контакта с исполнителями в офисе или работы с постоянной командой может быть все, что угодно - заболел, пропал, не захотел, не сделал. А отвечать будете вы, деньгами и репутацией.

Также, в основном, у удаленной команды профессионалов рейт/ставка такая, что вы не сможете в начале пути продавать сильно дороже.

Есть исключения. Можно иметь только крутой менеджмент проектов и самому быть сильный экспертом, но для этого нужно как минимум лет 5. На старте об этом даже не мечтайте.

Миф №4. Я найму в команду сильных и опытных профессионалов.

Не наймёте. Такие кадры на рынке digital стоят очень дорого, вы просто на старте своей деятельности не сможете их окупать.

Эти кадры хотят прийти в чистый офис в престижном бизнес-центре с техникой Apple на столах.

Этим кадрам, кроме денег, даже если их у вас много, нужно что-то ещё - развитие, интересные масштабные проекты, большая идея и цель.

Как правило, все это формируется лишь на дистанции в года.

Миф №5. Я быстро смогу все делегировать.

Не делегируете. Чтобы все делегировать и все эффективно контролировать, нужно самому знать абсолютно все в этих процессах, что на заре компании просто невозможно.

А если не будете знать все, то ваши сотрудники вам будут раздувать сроки выполнения задач, усложнять все процессы, браться за более лёгкие задачи и держать вас в удобном для них информационном поле.

А те управленцы, которые реально умеют абсолютно все, на которых можно делегировать, и имеют нужные финансы, сами открывают компании.

Миф №6. Я сразу смогу на этой деятельности системно зарабатывать хорошие деньги.