Промобонусы пришли — и через пару дней ДРР у многих улетает вверх.

Не потому что «бонусы плохие». А потому что их часто тратят как халяву, а не как живые деньги.

WB запустил меру поддержки для селлеров с небольшими оборотами. Начислили промобонусы на продвижение — ими можно закрыть до 90% стоимости кампаний в WB Продвижение и WB Медиа. Количество бонусов и срок действия смотрите в разделе «Мои задания» рекламного кабинета.

Это хорошая мера поддержки. Но она легко ломает дисциплину.
И вот типичный сценарий:

❌ Ставки поднимают «пока почти бесплатно»
Кажется: раз плачу бонусами, можно задрать ставку и «забрать показы». В моменте трафик растёт. Но аукцион запоминает новый уровень.

❌ Включают всё подряд — лишь бы успеть сжечь бонусы
Слабые артикулы, товары без остатков, запросы без конверсии — всё идёт в работу. Бонусы улетают быстро, а качество трафика остаётся мусорным.

❌ Не смотрят конверсию карточки и остатки
Реклама может дать клики. Но если карточка не конвертит в заказ или товара нет на нужных складах, вы просто покупаете дорогие просмотры — даже если часть оплаты закрыта бонусами.

❌ Через неделю бонусы кончаются — а аукцион уже разогрет
Дальше платишь уже своими. По завышенным ставкам. И ДРР резко становится «непонятно почему плохим». Хотя причина простая: вы сами подняли себе потолок цены клика.

Почему ДРР растёт именно после бонусов:

• расходы на рекламу остаются высокими, а «скидка» бонусами заканчивается;
• в кампанию уже набрали нецелевой трафик;
• ставка не возвращается к рабочей экономике сама;
• карточка и юнитка не менялись — менялась только иллюзия дешевизны.

Что делать правильно:

✅ Тратить бонусы только на товары с нормальной конверсией и остатками
Сначала сильные артикулы. Не «дотянуть» слабые за счёт почти бесплатного трафика.

✅ Не раздувать ставки выше рабочей экономики
Ставка должна выдерживать сценарий, будто бонусов нет. Иначе после сгорания срока вы останетесь на дорогом аукционе.

✅ Смотреть ДРР как обычно
В гайде по рекламе WB контрольная точка — через 7 дней после запуска. Если ДРР выше 10%, сначала оптимизируешь: режешь мусорные запросы, проверяешь CTR, конверсию, остатки. Масштабируешь только когда экономика уже держится.

✅ Считать результат так, будто бонусов нет
Вопрос не «успел ли сжечь бонусы». Вопрос: выдержит ли юнитка живые деньги на этих ставках и этом качестве трафика?

Промобонусы экономят бюджет. Но они не чинят карточку и не прощают раздутые ставки.

Проверьте кабинет. Если бонусы есть — потратьте с умом, а не «на всё, пока горит срок».

Если хотите разобрать, куда у вас сейчас уходит реклама после бонусов — пишите в личку.

🚀@Anton_WB
🔗yooni.pro