Как адаптировать маркетинговые формулы для B2B
AIDA, PAS и 4P до сих пор встречаются в ТЗ на копирайтинг, их проходят на курсах и по ним проверяют тексты. Эти схемы создавались для массовой рекламы, где один человек решает о покупке быстро.
В то же время есть B2B: это когда сделку согласуют несколько людей, цикл занимает недели или месяцы, каждое обещание нужно подтвердить, а страницу сначала читает поисковик и собирает из неё нейроответ...
LZ.Media
разбирает, как классические формулы можно применить в B2B-текстах и что в них нужно изменить, чтобы они приносили заявки.
➡️https://workspace.ru/blog/aida-pas-i-4p-v-b2b-tekstah-adaptiruem-formuly-dlya-kontenta-o-biznese-i-dlya-biznesa/
Читатель B2B-текста проверяет каждое обещание, поэтому подтверждение нужно для каждого 🙌
AIDA, PAS и 4P до сих пор встречаются в ТЗ на копирайтинг, их проходят на курсах и по ним проверяют тексты. Эти схемы создавались для массовой рекламы, где один человек решает о покупке быстро.
В то же время есть B2B: это когда сделку согласуют несколько людей, цикл занимает недели или месяцы, каждое обещание нужно подтвердить, а страницу сначала читает поисковик и собирает из неё нейроответ...
LZ.Media
разбирает, как классические формулы можно применить в B2B-текстах и что в них нужно изменить, чтобы они приносили заявки.
➡️https://workspace.ru/blog/aida-pas-i-4p-v-b2b-tekstah-adaptiruem-formuly-dlya-kontenta-o-biznese-i-dlya-biznesa/
Читатель B2B-текста проверяет каждое обещание, поэтому подтверждение нужно для каждого 🙌