Оконные истории или путь продавца окон

"КАК ГЛУХОЙ ПРОДАВЕЦ СТАЛ 👑 КОРОЛЁМ ПРОДАЖ"

Случай 3️⃣

Рассказал мне про этот способ продаж один дилер-продавец, который придумал интересный подход к продажам. Анатолию Владимировичу было 54 года и он работал с женой, которая была директором оконного магазина.

Каждый раз, когда потенциальный покупатель входил в магазин и начинал рассматривать окна, Анатолий Владимирович притворялся, что у него проблемы со слухом, но предлагал свои услуги консультанта окон.

Когда покупатель, после консультации, находил окно, которое ему нравилось, и спрашивали о цене, Анатолий Владимирович обращался к директору магазина, которая всегда была в своём директорском кабинете и спрашивал: "Сколько стоит это окно?"

Она, в свою очередь, называла завышенную цену. Например, она могла сказать: "Это прекрасное окно стоит 65 000 рублей".

Анатолий Владимирович, делая вид, что не слышит хорошо, просил её повторить. После того, как она повторяла цену 65 000 рублей, Анатолий Владимирович обращался к покупателю и говорил: "Она говорит, что это окно стоит 45 000 рублей, оформляем заказ или заявку на замер?"

Большинство покупателей, не желая упустить такую выгодную сделку, торопились оформить заказ или заявку на замер, прежде чем "глухой" Анатолий Владимирович осознает свою "ошибку".

У них фактически не стало клиентов, которые говорили: "Спасибо, я подумаю!" Анатолий Владимирович сразу снимал этот лоск недоверия.

В своем опыте продаж, я также замечал, что продажи значительно активизируются, когда клиенты обнаруживают, что ошибка сделки совершенно не в их ущерб или когда видят большую очередь покупателей.

В такие моменты, кажется, что что-то в их сознании отключается, а инстинкт "хватай и беги" включается на полную мощность.

Красиков ⓟⓡⓞ | Окна и Ремонт