Рассказываю про ловушку, в которую регулярно попадают руководители отделов продаж👇

Берут сильного менеджера и думают:

«О, да он точно знает, как продавать🔥 А пусть теперь и остальных научит»

Хотя… Человек может великолепно закрывать свои сделки, но совершенно не уметь объяснить другому, почему именно у него получилось

Сам он чувствует клиента;
Сам понимает, когда дожать;
Сам знает, где промолчать, а где задать вопрос;

А когда нужно передать этот навык менеджеру, начинается:
«Ну тут надо почувствовать…»

Не надо 😄

Если вы хотите растить сильную команду, знания должны превращаться в понятную систему, которую можно передавать другим.

И это, кстати, одна из причин, почему вообще не люблю историю «А ДАВАЙТЕ: возьмём самого сильного продавца и сделаем из него РОПа» 🫩

Сначала нужно понять, чему именно вы хотите научить команду и умеете ли сами это объяснить.

Продажи - это не только про талант конкретного человека. Это ещё и навыки, которые можно разложить, отработать и поставить на поток!

А сегодня просто оставлю вам вопрос:

Если ваш лучший менеджер завтра уйдёт, вместе с ним уйдёт его способ продавать или у вас останется система??