Клиент молчит.
Вы звоните ещё раз.
И ещё.
А он - всё дальше!

В Москве разбираю кейс Романа, руководителя отдела продаж компании по поставкам литиевых батарей.

Его клиент затягивает решение и не выходит на связь. Роман хотел понять, как его всё-таки довести до оплаты.

Но оказалось, что проблема в самой тактике: чем сильнее продавец наседает, тем больше клиент закрывается))

Показываю, как вместо «дожима» перевести разговор в помощь: задать правильный вопрос, понять задачу клиента и стать для него не продавцом, а человеком, который помогает решить проблему 🔥

Иногда лучший способ закрыть сделку - перестать её дожимать.

▶️: youtu.be/U9sPR0q-T1k
📹: vk.ru/video3161779_456256913