Почему умерли 5 этапов продаж

Если вы до сих пор продаете, используя классические 5 этапов продаж, вы много теряете.

И вот почему:

1️⃣ Установление контакта.
Клиент не хочет тратить время на пустую коммуникацию с продавцом.

2️⃣ Выявление потребностей.
Профессионал всего по двум вопросам понимает потребности клиента.

3️⃣ Презентация продукта.
Всю информацию о товаре или услуге клиент уже получил в интернете.

4️⃣ Работа с возражениями.
Клиенту не нравится когда на него давят или оспаривают его мнение.

5️⃣ Завершение сделки.
Избыток предложений. Клиент не хочет чтобы его стимулировали на быстрое решение.

P.S. На фото тренинг для компании «Золотая плата» в Екатеринбурге.