Россияне стали чаще выбирать более дешевые товары, но при этом…

Россияне стали чаще выбирать более дешевые товары, но при этом увеличили количество покупок. С января по август продажи товаров повседневного спроса в денежном выражении выросли на 10,6%, и рост связан не только с ценами, но и с количеством единиц .

Как это возможно? Люди переключаются на бюджетные аналоги и собственные марки сетей. Средняя сумма чека растёт медленнее, но покупок становится больше .

Что это значит для селлера: если вы продаёте «премиум» и не объясняете, за что люди платят, — вы проигрываете не «дешёвому конкуренту», а привычке сравнивать. Ваша задача — не снизить цену, а сделать так, чтобы сравнение было в вашу пользу: состав, срок службы, отзывы, «почему это стоит взять, а не аналог за 300 рублей».

Поделитесь с коллегой, который думает, что «люди просто обеднели». Люди не обеднели. Они стали внимательнее.