🔥 Все ждали сентябрьский ажиотаж из-за семейной ипотеки. Почему продажи не взлетели?

Изменение условий программы с 1 октября не вызвало резкого скачка спроса. Скорее, новость о сокращении семейной ипотеки просто поддержала продажи.

Почему ожидаемого всплеска не случилось?
1️⃣ Многие знали об изменении условий и старались купить квартиру до 1 июля 2026 года.
2️⃣ Цены на недорогие квартиры уже сильно выросли. Многие просто отказались от покупки студии за 15М рублей.
3️⃣ Сыграл роль и небольшой выбор. Хороших квартир по семейной ипотеке почти не осталось.
4️⃣ Сохранение ключевой ставки влияет на решение покупать недвижимость. Некоторые выбирают депозиты и инструменты денежного рынка как инвестицию.
5️⃣ Есть и фактор общей неопределенности. Новостройки сдаются через 3-4 года, а планировать будущее сейчас готовы не все. Некоторые даже не знают, в каком городе будут жить.

👉 Если смотреть и на количество, и на площадь проданных лотов, сильного изменения динамики нет: Покупали однокомнатные квартиры площадью 40-42 м². На рынок студий никто не побежал, а для евро-3 нужен другой бюджет. И думаю, это правильно: рынок аренды студий снижается, и мы говорили об этом в новом выпуске.

Пока застройщики выполняют планы продаж, причин для массовых скидок нет. В 3-м квартале продажи оставались на нормальном уровне. Поэтому ждать скидок только из-за изменения семейной ипотеки не стоит.

Год застройщики тоже, скорее всего, закроют хорошо. А вот что будет в начале 2027 года - сложный вопрос. Думаю, скоро соберём аналитику и сделаем большой разбор.

🔥 - если такой разбор нужен