С чего я начинаю создание воронки?

Я понимаю, почему у рынка гиперфиксация на главном слайде. Он привязан к конкретной метрике и тестировать замену единственного слайда намного проще и понятнее.

Говорить, что на CTR влияют сразу три первых слайда не буду. Влияют.

Сам я подхожу к главному слайду в последнюю очередь. Да и на курсе мы все проходим в обратном порядке: от воронки к главному слайду.

Почему так?

Во-первых, потому, что главный слайд влияет на один конкретный параметр – интерес.

Продать товар сам он не может. Не открывая карточку закидывают товар в корзину в самых простых нишах не более 1% пользователей. Капля в море.

А значит, мы оказываемся в ситуации, когда за продажи отвечает воронка.

Во-вторых, я маркетолог, и никакие метрики, кроме тех, что показывают заработанные деньги меня интересуют не сильно.

Сначала я рассматриваю товар и нахожу то, что будет важно всем покупателям.

Обдумываю, как именно раскрыть сильные визуальные стороны товара, о чем стоит рассказывать в первую очередь, как скрыть недостатки.

У каждого товара есть Aha-moment – момент, когда мы однозначно понимаем, что покупка стоила своих денег. И вот это становится отправной точкой. Логика воронки до и после собирается вокруг этого образа.

Я прохожу путь покупателя, держу товар в руках, описываю, что ощущаю и вижу на каждом этапе использования.

Выписываю, что увидел сам и что точно стоило бы показать покупателям. Так образуется каскад смыслов.

А дальше я создаю референсы, которые самым эффективным образом передают ценность товара на уровне визуала, ощущений и понимания.

Убираю все, что создает когнитивную нагрузку и мешает восприятию товара.

Уже после этого я изучаю конкурентов, чтобы внести корректировки в структуру воронки.

Отмечу отдельно, что конкурентов, отзывы, запросы и всю жизнедеятельность конкурентов по рынку я оцениваю после.

Мне не так важно, что делают конкуренты, хотя бы потому что, что я не могу знать зачем они вообще так делают. Наш товар от этого не изменится, а работаем мы с ним.

Когда воронка готова, можно переходить к главному слайду. Наш слайд должен передавать на всех уровнях восприятия то, что будет внутри.

Главный слайд вызывает не только интерес, но и формирует ожидание, которое должно подтвердиться и усилить впечатление о товаре.

Когда готова логика, которая доведет покупателя до покупки и я в ней уверен, можно тестировать гипотезы главного слайда. Но все они уже будут связаны с задуманной логикой продажи.

Никаких секретов, как видите, нет, есть методология.