📊Сколько нужно продавать, чтобы не уйти в минус?
💡 У каждого предпринимателя бывает момент, когда нужно ответить на простой вопрос: «Сколько мне нужно продать, чтобы хотя бы не потерять деньги?» Без ответа на него сложно планировать, ставить цели и чувствовать себя уверенно. Сегодня разберём, как рассчитать точку безубыточности — ваш финансовый ориентир.
Что это такое?
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все затраты, но прибыли пока нет. Всё, что вы продадите сверх этой точки, начнёт приносить прибыль. А если продажи ниже — вы работаете в убыток.
Как рассчитать?
🟰Формула в деньгах:
ТБУ = Постоянные расходы ÷ Маржинальность
Где маржинальность = (Выручка − Переменные расходы) ÷ Выручка × 100%.
В штуках:
ТБУ = Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные расходы на единицу)
📊 Пример.
Вы владеете магазином. Постоянные расходы в месяц: аренда — 50 000 ₽, зарплата продавцов — 60 000 ₽, связь и прочее — 10 000 ₽. Итого: 120 000 ₽.
Вы продаёте товар по 1000 ₽. Переменные затраты (закупка, упаковка) — 600 ₽. Маржинальность: (1000 − 600) / 1000 = 40%.
Точка безубыточности: 120 000 / 0,4 = 300 000 ₽ выручки в месяц.
Это значит, что при выручке ниже 300 000 ₽ вы работаете в минус. При выручке выше — начинаете зарабатывать. В натуральном выражении: 300 000 / 1000 = 300 продаж в месяц.
❔ Что важно учесть:
— постоянные расходы не зависят от объёма продаж;
— переменные растут вместе с продажами;
— маржинальность лучше считать по факту, а не «на глаз»;
— ТБУ нужно пересчитывать при росте цен, аренды, зарплат и изменении ассортимента.
Как использовать?
Проверьте, реально ли достижим нужный объём продаж.
Сравните с текущими продажами — где вы находитесь.
Найдите слабое место: высокие постоянные расходы, низкая маржа или мало продаж.
Ставьте цель не «продать больше», а «продать выше ТБУ с запасом».
Точка безубыточности — не про пессимизм. Это карта, которая показывает, где заканчивается яма и начинается прибыль. Считайте её регулярно — и решения будут опираться на цифры, а не на ощущения.
💬 А вы рассчитывали точку безубыточности для своего бизнеса? Если да — поделитесь, как используете.
Подробнее можно почитать ➡️ в ДЗЕН
Ставьте реакцию 🔥, если было полезно!
💰С Верой — к прибыли без потерь!
💡 У каждого предпринимателя бывает момент, когда нужно ответить на простой вопрос: «Сколько мне нужно продать, чтобы хотя бы не потерять деньги?» Без ответа на него сложно планировать, ставить цели и чувствовать себя уверенно. Сегодня разберём, как рассчитать точку безубыточности — ваш финансовый ориентир.
Что это такое?
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все затраты, но прибыли пока нет. Всё, что вы продадите сверх этой точки, начнёт приносить прибыль. А если продажи ниже — вы работаете в убыток.
Как рассчитать?
🟰Формула в деньгах:
ТБУ = Постоянные расходы ÷ Маржинальность
Где маржинальность = (Выручка − Переменные расходы) ÷ Выручка × 100%.
В штуках:
ТБУ = Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные расходы на единицу)
📊 Пример.
Вы владеете магазином. Постоянные расходы в месяц: аренда — 50 000 ₽, зарплата продавцов — 60 000 ₽, связь и прочее — 10 000 ₽. Итого: 120 000 ₽.
Вы продаёте товар по 1000 ₽. Переменные затраты (закупка, упаковка) — 600 ₽. Маржинальность: (1000 − 600) / 1000 = 40%.
Точка безубыточности: 120 000 / 0,4 = 300 000 ₽ выручки в месяц.
Это значит, что при выручке ниже 300 000 ₽ вы работаете в минус. При выручке выше — начинаете зарабатывать. В натуральном выражении: 300 000 / 1000 = 300 продаж в месяц.
❔ Что важно учесть:
— постоянные расходы не зависят от объёма продаж;
— переменные растут вместе с продажами;
— маржинальность лучше считать по факту, а не «на глаз»;
— ТБУ нужно пересчитывать при росте цен, аренды, зарплат и изменении ассортимента.
Как использовать?
Проверьте, реально ли достижим нужный объём продаж.
Сравните с текущими продажами — где вы находитесь.
Найдите слабое место: высокие постоянные расходы, низкая маржа или мало продаж.
Ставьте цель не «продать больше», а «продать выше ТБУ с запасом».
Точка безубыточности — не про пессимизм. Это карта, которая показывает, где заканчивается яма и начинается прибыль. Считайте её регулярно — и решения будут опираться на цифры, а не на ощущения.
💬 А вы рассчитывали точку безубыточности для своего бизнеса? Если да — поделитесь, как используете.
Подробнее можно почитать ➡️ в ДЗЕН
Ставьте реакцию 🔥, если было полезно!
💰С Верой — к прибыли без потерь!
Просмотры: 3
