Надежда Васильева | Ваш личный риэлтор

Покупатель молчит на показе. Продавцу уже страшно

Покупатель молча смотрит кухню.

Продавец думает:

— Не понравилась.

Покупатель думает:

— Так… холодильник сюда встанет.

Покупатель нахмурился у окна.

Продавец:

— Всё. Увидел какой-то ужас.

Покупатель:

— Интересно, стол здесь поместится?

Покупатель ещё раз прошёл по комнатам, сказал «спасибо» и ушёл.

Продавец:

— Ну понятно. Отказ.

Покупатель в машине:

— Слушай, а мне понравилось. Давай вечером спокойно всё обсудим 😄

После показа очень хочется читать человека по лицу.

Молчит — не понравилось.

Хмурится — нашёл недостаток.

Ничего не спросил про торг — вообще несерьёзный покупатель.

Но люди смотрят квартиры по-разному.

Кто-то ещё в прихожей говорит:

— Ой, какая чудесная квартира! Я влюбился!

А потом исчезает навсегда.

Другой весь просмотр молчит, считает, смотрит в окна, открывает шкафы.

А вечером звонит:

— Давайте обсуждать.

Поэтому я бы не ставила диагноз сделке по выражению лица покупателя у двери.

И точно не догоняла бы его у лифта с вопросом:

— Ну что, берёте? 😄

Иногда человеку нужно хотя бы доехать до дома, прежде чем решить, готов ли он потратить несколько миллионов.

Квартиру для родителей нужно смотреть не своими ногами

Взрослые дети часто выбирают квартиру родителям очень разумно:

хороший район, приличный ремонт, магазин рядом.

А потом мама каждый день поднимается по шести ступеням до лифта, которые на просмотре никто не заметил.

Смотрите маршрут так, будто вы идёте не своим привычным шагом.

Есть ли лавочка у подъезда?

Тяжёлая ли дверь?

Куда ставить сумки, пока достаёшь ключ?

Есть ли ступени до лифта?

Далеко ли мусорные контейнеры, остановка, аптека?

Скользко ли во дворе?

И обязательно спросите самих родителей. Иногда дети выбирают «самое удобное», а человеку важнее остаться рядом со знакомой поликлиникой и соседкой.

Забота начинается не с решения за другого. Она начинается с вопросов.

Ключи получили. Не убегайте праздновать через тридцать секунд

— Всё? Ключи наши?

— Ваши.

— Ура! Тогда поехали праздновать.

— Подождите.

— Надежда…

— Счётчики.

— Надежда! 😄

Момент передачи ключей вообще очень располагает к побегу.

Квартира уже ваша. Родным хочется написать: «ВСЁ!». В голове коробки, ремонт, новый диван и где-то там уже открывается шампанское.

А я в этот момент ещё немного порчу праздник.

Все ли комплекты ключей передали?

Домофон? Почтовый ящик? Ворота?

Показания счётчиков сфотографировали?

Мебель и техника, которые должны были остаться, на месте?

Квартира освобождена так, как договаривались?

И вот теперь — всё.

Можно писать родным, заказывать пиццу, открывать шампанское и спорить, куда поставить диван.

Ключи на ладони выглядят как финал.

Но я люблю задержаться в этом финале ещё на пять минут.

Шампанское за это время не испортится.

А вот фраза «ой, потом разберёмся» иногда портит настроение гораздо дольше 😄

Детская на плане есть. А ребёнок там поместится со всей своей жизнью?

В объявлении написано: две спальни, одна отлично подойдёт ребёнку.

Заходим. Кровать помещается.

На этом реклама считает задачу выполненной 😄

Но ребёнку нужны ещё вещи, которые почему-то занимают место:

• стол и нормальный стул;
• шкаф;
• книги и школьные принадлежности;
• игрушки или техника;
• спортивная форма;
• пространство просто пройти, а не двигаться боком.

Если ребёнок старше, спросите его, что для него важно. Возможно, вы думаете о большом шкафе, а ему нужнее место для компьютера и дверь, которую можно закрыть.

На просмотре полезно мысленно расставить не красивую мебель из каталога, а свои настоящие вещи.

Площадь комнаты важна. Но удобство начинается с того, как в эту площадь помещается конкретный человек.

Квартира подешевела на 500 тысяч.

Так-так-так.

Что там?

Трубы текут?

Соседи репетируют на барабанах по ночам?

Перепланировка начинается в одной комнате, а заканчивается у соседей?

Или по ночам из кладовки доносится:

— Не покупааай… 😄

А потом выясняется: ничего.

Просто первую цену поставили слишком высоко.

Или продавцу стали важнее сроки.

Или квартира долго не получала отклика, и цену скорректировали по рынку.

Конечно, снижение стоимости — повод задать вопросы. Я всё равно выясню, когда и почему поменялась цена, не изменились ли условия продажи и не было ли уже договорённостей с другим покупателем.

Но само по себе «было 9,8 — стало 9,3» ещё не означает, что за стеной спрятана страшная тайна.

В общем, скидка — ещё не улика.

Хотя кладовку я бы всё равно открыла.

На всякий случай 😄

Минутка юмора 😄если есть вопросы по Ипотеке пишите или звоните 89829134333🤝

Тот самый , у «Вкусно и точка»