🇷🇺🌎 Латинская Америка остается для российского бизнеса в определенной…

🇷🇺🌎 Латинская Америка остается для российского бизнеса в определенной степени terra incognita: регион обладает значительным и растущим рынком, однако конкуренция высока, а работа осложняется санкционными ограничениями. Уже накопленный опыт взаимодействия демонстрирует существенные пробелы в понимании российских экономических реалий со стороны региональных партнеров.

27 октября РСМД и МЭЦ @moscowexport провели круглый стол «Россия — Латинская Америка: технологические рынки, ниши, партнерства», на котором эксперты и практики обсудили успехи и проблемы российских экспортеров на латиноамериканском рынке. На сайте РСМД опубликованы тезисы участников.

Екатерина Железнякова: Доля Москвы в несырьевом неэнергетическом экспорте России в страны Латинской Америки в 2025 г. составила более 39%. В 2026 г. организовано восемь мероприятий для ИТ-компаний по ведению бизнеса в регионе, в 2025 г. проведена бизнес-миссия в Мексику на выставку Expo ANTAD. Результатом участия в реверсной бизнес-миссии стал контракт столичной компании на поставку роботизированной платформы в Чили.

Иван Тимофеев: Недостаток юридической экспертизы и объективных данных о России порождает избыточный комплаенс, страх и, как следствие, необоснованные паузы в сделках. В этих условиях институты развития должны выступать в роли «репозитария знаний», аккумулируя опыт, предоставляя готовые решения и снижая транзакционные издержки для бизнеса при выходе на новые рынки.

Александра Терзи: Рынок ИТ и ИКТ в регионе демонстрирует устойчивый рост (от 4 до 9% в год), что стало долгосрочной тенденцией после пандемии. Бразилия выступает безусловным лидером, занимая более трети рынка региона; вместе с Мексикой — почти 60%. Сегменты варьируются по странам: в ПО и ИТ-услугах впереди Бразилия, но Мексика отстает ненамного, аутсорсинг сконцентрирован в Бразилии и отчасти в Мексике, а в финтехе Мексика опережает Бразилию в четыре раза, что обусловлено историческим недоверием к традиционным банкам и статусом крупнейшего в мире рынка денежных переводов.

Татьяна Машкова: Латинская Америка заинтересована в сотрудничестве с Россией в сфере искусственного интеллекта: эквадорские партнеры признают значительное отставание от России в этой области, готовы к конкуренции и одновременно стремятся учиться. Никарагуа проявляет интерес к российским системам автоматизации миграционных процессов, однако близость США вынуждает эти страны балансировать между партнерами, что определяет необходимость аккуратной работы на рынках региона — не всегда целесообразно действовать напрямую и публично анонсировать договоренности, зачастую выход осуществляется через третьи страны.

Александр Волков: Ключевым институциональным препятствием российского ИТ-экспорта представляется размытие ответственности между ведомствами при отсутствии единого централизующего органа. На практике бизнес, дойдя до конкретного этапа, получает от разных структур противоположные указания.

Кирилл Сиренко: Практика работы с российскими компаниями, выходящими на рынки Латинской Америки, показывает, что российские ИТ-решения (платежные, антифродовые, видеоаналитика) по качеству не уступают, а зачастую превосходят американские аналоги, а по цене и гибкости выигрывают. Однако ключевым фактором успеха служит понимание местной деловой культуры: латиноамериканский бизнес ориентирован на построение долгосрочных доверительных отношений, решения принимаются конкретным человеком, а не компанией в целом. Попытки закрыть сделку за месяц или квартал, как правило, приводят к провалу.

Алексей Глаголев: Ключевое конкурентное преимущество российских компаний — готовность не только продавать лицензии, но и делиться компетенциями, обучать и выступать в роли старшего партнера, вплоть до передачи технологий.

https://russiancouncil.ru/news/rsmd-i-mets-proveli-kruglyy-stol-rossiya-latinskaya-amerika-tekhnologicheskie-rynki-nishi-partnerstv/