Переговоры в Африке могут сорваться даже после прилета делегации. Но российский бизнес продолжает осваивать континент

[читать ранее]

Закончим наш разбор эксклюзивного исследования агентства «КОРПОРЭЙТ ТРЭВЕЛ» и КГ «Полилог» мнением экспертов по теме — какие есть тонкости работы с африканскими партнерами и какие перспективы у российского бизнеса на континенте.

🐘 Артур Заббаров, кандидат политических наук, заместитель руководителя департамента политических проектов КГ «Полилог».

По мнению эксперта, важным преимуществом России остаются связи с африканскими государствами, сложившиеся еще во времена СССР. Сегодня российские компании востребованы прежде всего в энергетике, геологоразведке и добывающей промышленности.

«Экономические проекты России в Африке в первую очередь связаны с нашими сильными сторонами. Например, энергетика — строительство АЭС «Эль-Дабаа» в Египте, добыча полезных ископаемых и освоение месторождений. У нас есть собственная сильная геологическая школа, опытные специалисты по разведке недр, которые знают, как заниматься такой работой с минимальным вредом для экологии», — подчеркнул Заббаров.

Среди перспективных направлений Заббаров выделяет агротехнологии, финтех и цифровые сервисы. Отдельные возможности открываются в строительстве небольших электростанций и дата-центров. Такие проекты могут быть доступны и среднему бизнесу.

🐘 Елена Боровая, генеральный директор «КОРПОРЭЙТ ТРЭВЕЛ».

Главная практическая сложность, по словам эксперта, заключается в организации переговоров и взаимодействии с местными партнерами.

«В нашей практике были случаи, когда делегация уже находилась в стране, а запланированные встречи так и не состоялись из-за отсутствия подтверждения со стороны принимающих партнеров».

В Марокко и Египте организовать командировку относительно просто благодаря развитой инфраструктуре. А в Конго, Намибии или Того гораздо сложнее найти проверенных подрядчиков и обеспечить привычный уровень сервиса. Дополнительные барьеры создают языковые особенности и требования к вакцинации.

Вывод экспертов: у российского бизнеса есть возможности для расширения присутствия в Африке, но успех зависит от знания местного рынка, надежных партнеров и грамотной подготовки проектов.

Читайте полное исследование наших коллег по ссылке.

Еще больше интересного — в Telegram