Проводите встречи правильно — и увеличивайте шансы на сделку 🗯

Клиентов убедит не ваш монолог про продукт. А диалог, после которого у него не останется вопросов.

🔴 Начните с короткой беседы
Это снимет напряжение и поможет установить контакт. Неформальное общение влияет на продажи сильнее, чем можно подумать.

🔴 Выявите потребности 
Задавайте открытые вопросы о бизнесе клиента, уточняйте детали. Пусть он сам расскажет о планах, проблемах, сомнениях. А вы резюмируете его главные боли и подведёте к решению.
 
🔴 Предложите варианты
Коротко, прозрачно, без воды. Покажите, какой продукт и как решает задачу, какую выгоду даёт.

🔴 Отработайте возражения
Спокойно разберите детали, сопоставьте факты и цифры — это снимает напряжение и развеивает сомнения.

🔴 Зафиксируйте договорённости 
Иногда клиенту нужно взять паузу и всё обдумать. Не давите — просто обозначьте следующие шаги, чёткий план действий. 

Предложите клиенту визитку и памятку: тариф, отделение банка, дата активации расчётного счёта. Так ему будет проще принять решение и вернуться к вам.

@partner_alfa_bank