2 млн ₽ на АУСН: кто их сэкономит, кто переплатит и как посчитать свой случай

В этом году упрощенцы платят НДС с выручки < 20 млн ₽.

А на АУСН лимит все еще до 60 млн ₽. Поэтому к июню 2026-го на этот режим перешло в 10 раз больше плательщиков, чем в конце 2025-го.

Популярность АУСН — не повод переходить именно вам, тем более без расчетов.

Эксперты Нескучных Финансов Лариса Баневич и Ирина Зудина посчитали, кому это реально выгодно, а кому — нет.

✅ Кому выгодно

Бизнесу с выручкой 20–60 млн ₽, клиентам которого не нужен вычет НДС:

• розница;
• общепит;
• маркетплейсы;
• физлица;
• мелкий B2B.

Например, наш клиент — селлер с выручкой 50 млн ₽, расходы — 35 млн ₽, ФОТ — 3 млн ₽, 4 сотрудника.

⬜ УСН «доходы минус расходы»: налог ~1,7 млн ₽ + НДС 5% ~2,5 млн ₽ + взносы ~0,5 млн ₽ = ~4,7 млн ₽
✅ АУСН «доходы минус расходы»: налог 20% = ~2,4 млн ₽. НДС и взносов нет

Разница — больше 2 млн ₽ в год.

▶️ 4 ловушки АУСН

1. Клиенты-плательщики НДС

На АУСН вы не выставляете НДС. Клиент на ОСНО не получает вычет и просит скидку.

Чтобы быть для него выгодным, как поставщик с НДС 22%, цену нужно снизить ≈ на 18%. Против поставщика на УСН с НДС 5% — на 4,8%.

Ориентир:
клиентов с НДС меньше 15% выручки — переходите;
больше 30% — скидки съедят выгоду, переходить невыгодно.

2. Лимиты: 60 млн ₽ и 5 сотрудников

Если вы превысили лимит, то теряете АУСН с 1-го числа месяца. Если перейдете на УСН, НДС — с того же числа.

Вернуться на УСН по своему желанию можно только через 12 месяцев.

3. Дробление

Делить бизнес на несколько ИП ради лимитов опасно.

По данным ФНС, схемы дробления есть больше чем у 10% бизнеса. В декабре 2025 года из 140 тыс. новых ИП у 20 тыс. были признаки дробления.

Налоговая видит их по данным, часто без выездной проверки.

4. Банки

Счета на АУСН можно открыть только в банках-партнерах. Если крупный заказчик требует счет в своем банке, а его нет в списке, контракт вы не подпишете.

Режим временный: он действует до 31 декабря 2027 года. Что будет потом — неизвестно.

Кому не подходит

❌ Агентам и комиссионерам.

❌ Бизнесу с высокой маржой без сотрудников и доходом до 20 млн ₽. НДС там и так нет, а ставка 8% вместо 6% = переплата. При доходе 10 млн ₽ это 200 тыс. ₽ в год.

❌ Тем, у кого больше 5 сотрудников или есть региональные льготы по УСН.

Проверьте себя за 10 минут 👇🏻

✅ Выручка в коридоре 20–60 млн ₽, и есть запас на рост?
✅ Доля клиентов с НДС меньше 15%?
✅ В штате до 5 человек?
✅ Ваши банки есть в списке партнеров АУСН?
✅ Выручка до 20 млн ₽? Считайте по формуле: ФОТ × 15% больше, чем выручка × 2%. Если да, АУСН «Доходы» выгодна.

Если хотя бы на один вопросы вы ответили «нет», переходить вам невыгодно!

На бесплатной экскурсии финдир Нескучных покажет, как вести управленческий учет и считать налоговую нагрузку для вашей ниши до смены режима, а не после потери клиентов ❤️