Эл Невталиев | OZON | WB | Маркетплейсы

Что с СПП??? 🤬

В последнее время падение СПП мне очень сильно не нравится. По слухам его хотят отменить с НГ, но я в этом не верю и есть большие подозрения, что с НГ СПП упадет минимум в 2 раза. И знаете, с чем это связано? С тем, что фактическая комиссия OZON в среднем составляет до 3%!

Вы спросите: «Эл, ты чего? Какие 3%? Мы же платим все 50!». Давайте разбираться.

Все дело в разнице между номинальной и фактической комиссией.
👉 Номинальная комиссия, с которой маркетплейс якобы зарабатывает — например, 50%.
👉 А фактическая - всего 3%.

Почему так? Потому что площадка «инвестирует» в скидку за свой счет. То есть комиссия 50%, СПП 49%, и получается, что площадка заработала всего 1%.

И вот мне кажется, что с вступлением в силу закона о платформенной экономике, площадка не будет поднимать комиссию. Они пойдут другим путем - будут снижать уровень СПП и тем самым увеличивать свою доходность.

Я уверен: с нового года мы не увидим СПП более 40%, а средний показатель будет составлять до 30%, что позволит площадке увеличить свою фактическую комиссию до 10%, а может даже и больше и это рост дохода более чем в 3 раза.

Как вам такой расклад? Делитесь мнением в комментариях. 👇

Я вам говорил, что так и будет в этом году? Ozon обогнал WB

C января по август 2026 года на площадку пришлось почти 60% объёма, хотя в начале года уверено лидировал WB, пишет «Коммерсантъ» с отсылкой на MPStats Data.

Если в январе 57,54% продаж приходилось на WB и 42,46% - на Ozon, то к августу показатели почти зеркально поменялись на 41,71% и 58,29% соответственно.

Давайте быть честными это связано в первую очередь с тем, что WB из-за атак откатился на 3 года назад по развитию логистики, но это не основная причина так как последние 3 года OZON сильно сокращал отставания от WB благодаря тому, что больше инвестирует в маркетинг и больше складов и ПВЗ открывает.

📈 напоминаю, с 20 октября меняются ставки продвижения на Ozon

Что важно проверить в рекламном кабинете:

• «Оплата за клик» — повышаются минимальные ставки для «Поиска» и «Поиска и рекомендаций» в части категорий. Изменение зависит от категории и цены товара, в среднем 1-2 рубля.

• «Целевой расход» — минимальный целевой ДРР повышается с 5% до 10%. Настройки ниже нового порога становятся недоступны.

• «Оплата за заказ» вместе с «Оплатой за клик» — ставка повышается с 10% до 12% (комбо). Другие ставки «Оплаты за заказ» тоже меняются — вместо 5,7 и 9%, теперь 6,8 и 10%, а на отдельно выбранные товары 28%, вместо 23%.

• Особое внимание товарам с небольшой маржой: дополнительные расходы на продвижение могут забрать существенную часть прибыли.

Пересчитайте допустимые расходы на рекламу по каждому товару и сверьте настройки кампаний!

30.10 выступаю в г. Элиста, Республика Калмыкия

2027 год потребует от предпринимателя не только знания новых правил, но и способности быстрее принимать решения.

⚡️Налоговая политика.

⚡️Цифровые платформы.

⚡️Финансовая устойчивость.

⚡️Стратегия собственника.

В одной точке соберутся предприниматели, эксперты, представители деловых объединений, банковского сообщества и органов власти, чтобы обсудить не теорию, а решения, которые будут определять бизнес в ближайший год.
Соберем боле100 Соберем более участников.

Организаторы:
«Деловая Россия» × «ОПОРА РОССИИ» × ПАО Сбербанк
Правила меняются. Сильный бизнес думает на ход вперед.
Для регистрации тыкайте сюда 👈

📈НОЯБРЬ В KÁIROS
УЧИМСЯ МЫСЛИТЬ И УПРАВЛЯТЬ КАК КРУПНЫЕ КОМПАНИИ!

Друзья, в ноябре нас ждёт новая программа, посвящённая стратегии, управлению и масштабированию бизнеса!
Вместе с Элом Невталиевым и Тимуром Шириновым разберём, как устроены крупные компании и какие инструменты можно внедрить в собственный бизнес.

🔥 ЧТО ВАС ЖДЁТ:

1️⃣Диагностика бизнеса — определим слабые места и точки роста.
2️⃣ Стратегия — как крупные компании действуют в кризис.
3️⃣ Структура — кто за что отвечает и как выстроить управление.
4️⃣ Контроль и процессы — как предотвращать ошибки и сокращать потери.
5️⃣ Команда — кого нанимать и как удерживать сильных сотрудников.
6️⃣ Финал — подведём итоги и обсудим полученные результаты.

📊 А ещё — еженедельные планёрки с резидентами, обмен опытом и обсуждение актуальных вопросов!

💡 Ноябрь — время перейти от ежедневной операционки к системному управлению бизнесом!

📌 Офлайн-мероприятия находятся на согласовании. О датах и подробностях сообщим дополнительно.


Присоединяйтесь к нам, пишите 👇

https://max.ru/u/f9LHodD0cOISVfBd-6hztFpkP9R2FimHdeEiOdMpCIlGjwvXni5FgKBP7SU

OZON вводит новую плату владельцем ПВЗ 😭

Агентское вознаграждение Ozon
Согласно нашему договору, Ozon является агентом, который оказывает услуги ПВ3, - и по закону они должны оплачиваться. Поэтому вводим небольшую плату для каждого пункта.
Её сумма будет зависеть от срока работы ПВЗ - чем меньше проработала точка, тем ниже сумма. В договоре это указано как «Агентское вознаграждение».
Будем списывать плату автоматически из вашего вознаграждения за заказы каждый месяц, начиная с 1 декабря 2026 года. До 30 июня 2027 года плата будет:
• 1 ₽ в месяц - для пунктов, которые работают 12 месяцев и меньше;
• 125 ₽ в месяц — если пункт работает 13-24 месяца;
• 275 ₽ в месяц - для пунктов, работающих 25-36 месяцев;
• 550 ₽ в месяц - для пунктов, которые открыты более 37 месяцев.
Максимальный размер платы - 1% от вознаграждения за заказы. Например, если пункт работает более 37 месяцев, но вознаграждение составило 50 000 ₽ за текущий месяц, то спишем не больше 1%: 500 ₽ вместо
550 ₽.
С 1 июля 2027 года плата повысится - будет от 1 до 2200 ₽ в месяц в зависимости от срока работы ПВ3.

У меня один вопрос, расходы растут. Мы когда цены начнем поднимать?

Кросс-докинг с 1 декабря вновь вырастит 😭

Что изменилось:

Теперь будет 15 ₽ за коробку в ПВЗ вместо 5 ₽ за литр и ещё 40 ₽ за доставку до СЦ

Отгрузка в ПВЗ. Было: 5 ₽ в таблице «Плата с НДС за отгрузку каждого литра грузоместа», плюс «платы за доставку от точки отгрузки до объекта размещения». Стало: в ПВЗ - 15 ₽ за грузоместо», «Тариф не зависит от объёма грузоместа», плюс «Доставка грузоместа до СЦ»: «Стоимость услуги: 40 ₽ за грузоместо».

Отгрузка в ППЗ. Было: 4 ₽ в той же таблице «Плата с НДС за отгрузку каждого литра грузоместа». Стало: в ППЗ - 10 ₽ за грузоместо и те же 40 ₽ за доставку до СЦ.

Отгрузка курьеру. Было: 1,55 ₽ за литр грузоместа, 546 ₽ за выезд курьера и доставка по маршруту. Стало: в тарифах те же 1,55 ₽ и 546 ₽ за выезд, и доставка до СЦ описана только «из ПВЗ или ППЗ»; но в статье «Расходы на другие услуги» для отгрузки курьеру с 1 декабря стоят «Доставка грузоместа до СЦ» и «40 ₽ за грузоместо в поставке».

Скидки по кластерам. Было: «100% на доставку от точки отгрузки до объекта в кластерах Новосибирск, Омск», Красноярск, Алматы, Астана. Стало: «Даём скидку на доставку грузоместа до точки приёмки», проценты и сроки те же; обработка в пункте и 40 ₽ до СЦ под скидку не попадают.
Super-поставки. Было: скидка 100% для Super-поставок без оговорок. Стало: «Скидка не применяется на услуги, которые оказаны партнёрами». Обработку и доставку до СЦ обычно делают партнёры, Ozon — «когда не смог привлечь для доставки партнёров-исполнителей».

Провели встречу с первым послом островного государства Шри - Ланка

И обсудили условия взаимовыгодного сотрудничества двух стран. В Шри-Ланке шьют одежду для многих известных мировых брендов Nike, Adidas, Victoria’s Secret, GAP, Next, Tommy Hilfiger, Levi’s, Ralph Lauren, Zara, Mango и других. Также Шри-Ланка продолжает активно отправлять цейлонский чай в Россию, которая входит в топ - 3 крупнейших импортеров этой продукции.
Также возможен экспорт из нашей страны таких товаров как уголь, пшено и так далее.

Будем помогать резидентам нашего бизнес - клуба Kairos, открывать новые возможности сотрудничества с другими странами. Присоединяйтесь к нам 🤝

Уже совсем скоро во всех городах нашей страны 😂

❗️Документы на возмещение по Махачкале в ЛК

В разделе Финансы - Страхование появились документы на возмещение по Махачкале.  Если не согласны с суммой - нажмите Отклонить, прикрепите документы и укажите, с чем не согласны. Важно, если документов нет - рекомендую сразу нажмите Согласовать.