Почему у конкурента клик дешевле, а заказов больше?

Чаще всего дело не в бюджете, а в запросах. Одни формулировки приводят покупателей, готовых купить, другие – тех, кто просто листает выдачу.

Отличить их помогает отчёт «Лучшие запросы» в разделе Продвижение.

Как найти самые кликабельные запросы в своей нише?

Режим «По предмету»: выбираете предмет, например, «Брюки», и тип кампании – единая или ручная ставка.

Дальше решаете, что для вас важнее:
🔹 «Лучшие по % клика» – запросы, которые чаще всего кликают
🔹 «Лучшие по цене за клик» – запросы, где клик обходится дешевле

А если нужна конкретная фраза?

Режим «По кластеру»: вводите запрос, например, «спортивные брюки», и получаете данные именно по нему.

Что видно по каждому кластеру?

Частотность за неделю, месяц и квартал с изменением в процентах, клики, стоимость просмотра, клика, заказа и 1000 показов, доля рекламных расходов и рентабельность инвестиций. Всего 36 метрик: лишние можно скрыть, нужные – закрепить в шаблон колонок.

Как проверить кластер, прежде чем вкладывать в него бюджет?

Рядом с названием каждого кластера три кнопки:

📖 История частотности – как менялся спрос по дням или неделям за выбранный период. Так понятно, растёт кластер или вы ловите сезонный пик на излёте
📋 Фразы кластера – все запросы, из которых он состоит, с частотностью, стоимостью просмотра и клика, CTR, количеством товаров в выдаче и уровнем конкуренции
📈 Кластер на WB – открывает выдачу Wildberries по этому запросу. Сразу видно, с какими товарами придётся соседствовать

И что с этим делать?

Сравнить с тем, что сейчас в ваших кампаниях. Если по соседнему кластеру клик дешевле, а частотность растёт – это кандидат в рекламу. А если запрос дорогой и почти не кликается, ставку на него можно не поднимать.

Отчёт доступен для Wildberries.

#Продвижение