✅ Анастасия Белова, директор по продаже Новостроек, МИЭЛЬ:
Спрос на новостройки снизился, особенно в массовом сегменте. Но резкого падения цен мы не увидели. Почему? Высокая стоимость строительства и финансирования пока этому не способствуют.
📉 Ипотека стала главным ограничителем
Рыночные ставки остаются слишком высокими для массового покупателя. Рынок во многом держится на льготных программах, рассрочках и собственных средствах клиентов.
🧠 Покупатель стал рациональнее
Клиент приходит уже не столько с вопросом про «квартиру мечты», сколько с запросом про реалистичный ежемесячный платёж. Он сравнивает не только проекты, но и условия покупки: ипотеку, рассрочку, скидки, размер первого взноса.
🤝 Застройщики стали гибче
Акцент сместился с прямого снижения цены на изменение финансовых условий:
📊рассрочки: увеличенный первый взнос, небольшие ежемесячные платежи, перенос основной суммы
📊скидки и траншевые схемы
📊субсидирование ставок и индивидуальные условия
Сегодня застройщики продают в том числе финансовую модель покупки. И здесь особенно возрастает роль брокера: нужно не просто показать квартиры, а просчитать разные сценарии и объяснить, где действительно выгодные условия.
📍 География спроса меняется
Часть покупателей начинает смотреть за пределы Москвы, чтобы сохранить нужную площадь или бюджет. Подмосковье может получить дополнительный спрос — но не массовый переток, а перераспределение.
🔮 Прогноз до конца года
Спокойный, но сложный для рынка период. Резкого падения цен не жду. Продолжится борьба за покупателя через рассрочки, скидки и финансовые инструменты.
Перед 1 октября мы видели повышенную активность тех, кто хотел успеть оформить сделку на прежних условиях. После изменения программы часть спроса, вероятно, отложится.
💎 Главный тренд 2026 года
Покупатель стал очень чувствителен к ежемесячному платежу и полной стоимости покупки. Поэтому сегодня выигрывает не просто хороший объект, а понятная и выгодная для клиента финансовая модель.
Спрос на новостройки снизился, особенно в массовом сегменте. Но резкого падения цен мы не увидели. Почему? Высокая стоимость строительства и финансирования пока этому не способствуют.
📉 Ипотека стала главным ограничителем
Рыночные ставки остаются слишком высокими для массового покупателя. Рынок во многом держится на льготных программах, рассрочках и собственных средствах клиентов.
🧠 Покупатель стал рациональнее
Клиент приходит уже не столько с вопросом про «квартиру мечты», сколько с запросом про реалистичный ежемесячный платёж. Он сравнивает не только проекты, но и условия покупки: ипотеку, рассрочку, скидки, размер первого взноса.
🤝 Застройщики стали гибче
Акцент сместился с прямого снижения цены на изменение финансовых условий:
📊рассрочки: увеличенный первый взнос, небольшие ежемесячные платежи, перенос основной суммы
📊скидки и траншевые схемы
📊субсидирование ставок и индивидуальные условия
Сегодня застройщики продают в том числе финансовую модель покупки. И здесь особенно возрастает роль брокера: нужно не просто показать квартиры, а просчитать разные сценарии и объяснить, где действительно выгодные условия.
📍 География спроса меняется
Часть покупателей начинает смотреть за пределы Москвы, чтобы сохранить нужную площадь или бюджет. Подмосковье может получить дополнительный спрос — но не массовый переток, а перераспределение.
🔮 Прогноз до конца года
Спокойный, но сложный для рынка период. Резкого падения цен не жду. Продолжится борьба за покупателя через рассрочки, скидки и финансовые инструменты.
Перед 1 октября мы видели повышенную активность тех, кто хотел успеть оформить сделку на прежних условиях. После изменения программы часть спроса, вероятно, отложится.
💎 Главный тренд 2026 года
Покупатель стал очень чувствителен к ежемесячному платежу и полной стоимости покупки. Поэтому сегодня выигрывает не просто хороший объект, а понятная и выгодная для клиента финансовая модель.