Вангуем на 2026

Запоздала, каюсь. В 2025 вообще писать не хотелось, было ощущение какого-то непрекращающегося изменения в жизни маркетплейсов.

Итак, что же нас ждет в 2026 году???
А ждет нас много интересного, вы даже не представляете, насколько будет интересно!!!

ВБ больше не маркетплейс, он вырос до оператора спроса. И это ключевое, что определяет жизнь селлеров и самих маркетплейсов в России на ближайшие 3 года. Мы вплыли в новую реальность, которая будет достаточно насыщенной по изменениям в части алгоритмов и силе давления на селлеров у ключевой площадки России.

Приступим…

ВБ

В силу слабого развития алгоритмической платформы они отстают от Озона по качеству обработки спроса и работы алгоритмов, но у них накоплена огромная лояльность покупателей к данной платформе. Это позволит сохранять лидерство на протяжении 26, 27 и даже частично 28 года.

ВБ будет вынуждена усиливать алгоритмы, и в первую очередь это будет сказываться на CPL – он будет расти и дальше с утроенной силой. При этом будет сужаться окно выдачи для покупателя по товарной матрице, в части выдачи изменения идут последовательно, и, думаю, вы заметили это на рекомендательной полке: она стала красивой, ну почти 🙂

Поиск становится доступным только для дешевых и конверсионных. Это подталкивает ВБ усиливать матрицу – т.е. создавать игроков, которые будут формировать выдачу на ручном управлении. Что это значит?
Нужны игроки, которые могут удовлетворить спрос предсказуемо, работать с матрицей и давать то, что требуется покупателю, а не продавать все подряд, потому что «я так вижу». Пока вы пытаетесь удовлетворить весь спрос, ВБ нужно закрыть ключевой спрос – а мелочь должна сама продаваться или за дорого.

Это будет приводить к формированию матриц под площадку, т.е. больше нигде их быть не должно. Формирование такого удовлетворения потребности позволяет обслуживать более 90% спроса, остальное – ну как будет, проблема рынка, но точно не оператора спроса. Некоторые игроки это уже ощутили на собственном бизнесе. Будет ли это усиливаться, я про давление – ДА! И в 28 году это будет уже естественно, что маркетплейсы полностью разделятся по матрицам, и единую матрицу будут иметь только неоператорские игроки, самостоятельные. Хорошо ли они будут себя чувствовать? Конечно, они же будут независимые, гордые и голодные. Трафик им будут давать по остаточному принципу. Под это будет затачиваться все сильнее и сильнее алгоритм. Увы, это неизбежность монополистического рынка без регулирования государства, ну а ВБ – это и есть государство, надеюсь, вы это понимаете.

ОЗОН

Ну а что же ОЗОН, ну он будет делать те же действия. Но у него более качественный алгоритм – он уже работает кластерами выдачи, и это красиво. Есть шанс играть по-взрослому и экономить, если уметь это правильно считывать и подстраиваться. В этом плане ОЗОН имеет более человеческое лицо, но операторское эхо будет и до него доходить, особенно в категориях, где они лидируют по спросу. Матрица будет «for Ozon». Из-за кластерной выдачи появился шанс для среднего сегмента показываться и продаваться – что напрочь отсутствует на ВБ, вернее, стирается как функция на площадке. Это очень неплохо, есть возможность продавать и не всегда за большие деньги.

Если в целом говорить – мир меняется, и наши маркетплейсы становятся более структурными и взрослыми. Их начинка выходит за пределы быстрых побед и «продавать что хочу». Мы переходим в классическую схему товарного бизнеса – когда продавать нужно то, что имеет спрос и быструю оборачиваемость.

Да и напоследок хотела отдельно сказать, как было прекрасно время с СПП и соинвестом, но эта эпоха также завершается. Плохо это или хорошо – это прекрасно для бизнеса, который не убил свою матрицу данными акционными программами, а такие есть, и их достаточно много, кто не шел на быстрые победы. Те, кто убил матрицу через данные программы, будут вынуждены перестраиваться – но это ждет нас только в 27 году, время еще есть задуматься и начать действовать.
Отдельно хочу затронуть тему