Антон Макаров — о расширении портфеля брендов «Диван.ру»

Появились первые подробности включения брендов Archipelago и Blue Sleep в портфель «Диван.ру». Для сети поглощение оказалось выгоднее, чем развитие обоих направлений с нуля. В портфель Антона Макарова перешли не только новые доли рынка, но и экспертиза, права на ключевые модели и уже сформированные команды.

▫️ Объединяющим звеном для партнерства с Blue Sleep оказался акционер Андрей Кривенко из фонда «ТилТех». После тестирования влияния внедрения технологий на продажи категории «Матрасы и товары для сна» в конце 2025 года «Диван.ру» решился масштабировать партнерство. Дополнительным аргументом стал обмен аудиторией, которую Blue Sleep привлекает из онлайн-каналов.

▫️ Для Archipelago объединение с «Диван.ру» было обусловлено стремлением к крупным B2B-заказам, невозможным без собственного производства. Европейская модель брендов с контрастными мощностями в России оказалась несостоятельной — для роста требовался стратегический партнер. «Диван.ру», наоборот, стремился в премиум, куда проще выходить через бренд с громким именем.

Тестирование новых форматов на меняющемся рынке уже успело обойтись компании в 600 млн рублей — правда, в сфере маркетинга. Инвестиции в ТВ-рекламу пришлись на падение потребительской активности во II полугодии 2024, и выход из долгосрочного контракта обошелся «Диван.ру» примерно в 50% от общей суммы закупки рекламных размещений.

Подписывайтесь на Интерьерный бизнес