Те, кто работает в ивентах, продаёт регулярно, не только на сцене: идею приходится продавать на встречах, себя — на нетворкинге, продукт — по телефону и на презентациях. Чаще всего это происходит голосом.

Одна из основных проблем: многие говорят так, будто зачитывают текст с листа: ровно, в лоб, без эмоции. Собеседник вежливо кивает и мысленно хочет, чтобы от него отстали.

Как продавать голосом организатору мероприятий и сделать голос инструментом влияния, на SOLD OUT рассказал Тим Вокс — ex-ведущий прямого эфира Радио Рекорд. Делимся конспектом выступления.

Разберём 7 приёмов:

1. Продавайте нативно, а не в лоб
2. Эмоция важнее тембра
3. Передавайте картинки, а не смысл
4. Работайте с «золотыми» паузами
5. Держите вектор диалога
6. Поставьте голос на опору и научитесь его окрашивать
7. Используйте приём радиоведущих: один говорит, другой реагирует.

Подробнее каждый приём разбираем в статье.

В конце материала пройдёмся по ошибкам, которые мешают продавать голосом