В среде ивентщиков есть распространённый миф, что мероприятие обязательно в первый раз выходит в ноль, во второй — в плюс, а потом начинается устойчивая прибыль. Событие рассматривается как своего рода инвестиция. Мы тоже на старте так думали. Однако это не так.
Ситуации бывают прямо противоположные, и они типичны. Давайте разбираться.
1. Если вокруг темы события стоит устойчивый хайп, то первые, кто запускают мероприятия, снимают максимальные сливки. По большому счёту, эти деньги надо сразу класть на счёт в банк и не трогать, потому что как только хайп закончится, всё полетит в тартарары. Типичный пример — крипта. В своё время можно было делать платные митапы вокруг крипты каждую неделю и выходить в плюс. Что в других нишах невозможно. Но уже через два года все конференции куда-то стремительно исчезли. Они просто обанкротились. Волна закончилась. Осталось пара событий, где тусуются суперпрофи, которых весьма немного.
Это типичный пример событий, где есть большой заработок на первых и минус на последующих.
2. Мероприятие в обычной нише может собрать с первого раза хорошую прибыль, во второй раз — ещё большую прибыль, а в третий раз уйти в минус. Что произошло? Исчерпанность. В среде профессионалов есть даже такое понятие, как третий ивент. То есть самое рискованное событие из всей линейки, которое показывает, удалось ли вам добиться настоящей лояльности. На первом событии люди разогревались и купили вас, потому что новое и интересное. На втором пришли те, кто не купил в первый раз. Но на третьем, когда и первая, и вторая волна побывали, всё пошло не так. Новых людей нет, а старые не вернулись.
3. Мероприятия могут собирать стабильный ноль. Во все разы. Чаще всего это связано с объёмом аудитории. Как бы вы ни пытались, больше целевой аудитории нет. Той, которая готова платить. Либо она находится в других комьюнити, и вы никогда их не выдернете оттуда. Например, мы делали конференции для email-маркетологов и по видеомаркетингу. Объём специалистов в этих нишах очень ограничен. Работать можно, но есть сильный предел. Стабильные сборы, но всё время на грани окупаемости.
4. Бывает ситуация постоянного роста прибыли с первого раза. В частности, так растёт наш «Суровый Питерский Форум». Он вышел сразу в миллион чистой прибыли, потом заработал больше, а потом ещё больше. И он никогда не проваливался. Вообще. В отличие от некоторых других событий.
5. Бывает, когда мероприятие приносит стабильные деньги и стабильное количество людей. То есть не падает и не растёт. Как было 500 человек и прибыль, так и остаётся. У нас было такое событие в Екатеринбурге. Нравится ли это? Нет. Но это данность.
И только лишь иногда действительно бывает, что первым мероприятием вы показали, насколько это круто, но вышли в ноль. Потом пошёл сарафан, к вам пришло в два раза больше людей, и вы, наконец, получили прибыль. А на третий раз это превратилось в бизнес, потому что пришло ещё больше людей. Честно — тогда вы очень круты и можете вешать себе медаль.
Вас таких очень мало.
(с) Дмитрий Румянцев, создатель Ивентологии
Ситуации бывают прямо противоположные, и они типичны. Давайте разбираться.
1. Если вокруг темы события стоит устойчивый хайп, то первые, кто запускают мероприятия, снимают максимальные сливки. По большому счёту, эти деньги надо сразу класть на счёт в банк и не трогать, потому что как только хайп закончится, всё полетит в тартарары. Типичный пример — крипта. В своё время можно было делать платные митапы вокруг крипты каждую неделю и выходить в плюс. Что в других нишах невозможно. Но уже через два года все конференции куда-то стремительно исчезли. Они просто обанкротились. Волна закончилась. Осталось пара событий, где тусуются суперпрофи, которых весьма немного.
Это типичный пример событий, где есть большой заработок на первых и минус на последующих.
2. Мероприятие в обычной нише может собрать с первого раза хорошую прибыль, во второй раз — ещё большую прибыль, а в третий раз уйти в минус. Что произошло? Исчерпанность. В среде профессионалов есть даже такое понятие, как третий ивент. То есть самое рискованное событие из всей линейки, которое показывает, удалось ли вам добиться настоящей лояльности. На первом событии люди разогревались и купили вас, потому что новое и интересное. На втором пришли те, кто не купил в первый раз. Но на третьем, когда и первая, и вторая волна побывали, всё пошло не так. Новых людей нет, а старые не вернулись.
3. Мероприятия могут собирать стабильный ноль. Во все разы. Чаще всего это связано с объёмом аудитории. Как бы вы ни пытались, больше целевой аудитории нет. Той, которая готова платить. Либо она находится в других комьюнити, и вы никогда их не выдернете оттуда. Например, мы делали конференции для email-маркетологов и по видеомаркетингу. Объём специалистов в этих нишах очень ограничен. Работать можно, но есть сильный предел. Стабильные сборы, но всё время на грани окупаемости.
4. Бывает ситуация постоянного роста прибыли с первого раза. В частности, так растёт наш «Суровый Питерский Форум». Он вышел сразу в миллион чистой прибыли, потом заработал больше, а потом ещё больше. И он никогда не проваливался. Вообще. В отличие от некоторых других событий.
5. Бывает, когда мероприятие приносит стабильные деньги и стабильное количество людей. То есть не падает и не растёт. Как было 500 человек и прибыль, так и остаётся. У нас было такое событие в Екатеринбурге. Нравится ли это? Нет. Но это данность.
И только лишь иногда действительно бывает, что первым мероприятием вы показали, насколько это круто, но вышли в ноль. Потом пошёл сарафан, к вам пришло в два раза больше людей, и вы, наконец, получили прибыль. А на третий раз это превратилось в бизнес, потому что пришло ещё больше людей. Честно — тогда вы очень круты и можете вешать себе медаль.
Вас таких очень мало.
(с) Дмитрий Румянцев, создатель Ивентологии