Группа Позитив, по сообщениям СМИ, готовится выйти в новый для себя сегмент B2C.
✅ В целом выход на потребительский рынок вписывается в классическую логику развития крупных IT-компаний и может быть обусловлен желанием диверсификации в связи с консолидацией рынка B2B после ухода зарубежных вендоров, повышением технологической комплементарности, монетизацией бренда на массовом уровне.
💡Стоит ли игра свеч?
Объем сегмента B2C на рынке информационной безопасности небольшой относительно корпоративного: 20–30 млрд против 330–340 млрд руб. Потребительское направление в случае запуска станет важной точкой роста, в то время как ядром бизнеса останется B2B-сегмент.
При этом на массовом рынке кибербезопасности Позитив столкнется с конкуренцией со стороны Лаборатории Касперского, Яндекса, а также встроенных сервисов крупнейших банков и мобильных операторов. В рамках консервативного сценария полагаем, что Позитив может занять 3–5% рынка.
При этом в краткосрочной перспективе запуск B2C-продукта может давить на маржинальность компании, так как розничный маркетинг потребует больших рекламных бюджетов и выстраивания массовой службы поддержки для неквалифицированных пользователей.
#ЕкатеринаКрылова
#эмитенты #POSI
Аналитический центр ПСБ
✅ В целом выход на потребительский рынок вписывается в классическую логику развития крупных IT-компаний и может быть обусловлен желанием диверсификации в связи с консолидацией рынка B2B после ухода зарубежных вендоров, повышением технологической комплементарности, монетизацией бренда на массовом уровне.
💡Стоит ли игра свеч?
Объем сегмента B2C на рынке информационной безопасности небольшой относительно корпоративного: 20–30 млрд против 330–340 млрд руб. Потребительское направление в случае запуска станет важной точкой роста, в то время как ядром бизнеса останется B2B-сегмент.
При этом на массовом рынке кибербезопасности Позитив столкнется с конкуренцией со стороны Лаборатории Касперского, Яндекса, а также встроенных сервисов крупнейших банков и мобильных операторов. В рамках консервативного сценария полагаем, что Позитив может занять 3–5% рынка.
При этом в краткосрочной перспективе запуск B2C-продукта может давить на маржинальность компании, так как розничный маркетинг потребует больших рекламных бюджетов и выстраивания массовой службы поддержки для неквалифицированных пользователей.
#ЕкатеринаКрылова
#эмитенты #POSI
Аналитический центр ПСБ