Как сделать рекорд продаж, когда рынку плохо?

Ola, la-lama! Мы теперь в MAX. Давно не виделись с вами, меня зовут Артём, отвечаю в la-lama за продажи.

Последние недели я всё чаще вижу, как владельцы российских брендов говорят вслух то, что раньше обычно оставалось внутри команды.
За последние месяцы о трудностях публично говорили GATE31, Viva La Vika, Chois, SUNxMOON. На паузу ставили I AM STUDIO и Revalu. Закрывали магазины или сокращали офлайн Unique Fabric, Inspire Girls, Face Code, Mollis, Urban Vibes, Yollo, Just Clothes, Ready! Steady! Go!, Incity, Deseo, Etam и другие. Даже крупные сети вроде O’STIN и Gloria Jeans оптимизируют розницу.

Кстати, последний закрыл свои цеха, распустил огромное количество производственного персонала.

Перечисляю это не для драматизации, просто важно честно сказать: это не проблема одной торговой марки и не чья-то отдельная ошибка. Рынок изменился и очень круто.

Основная проблема - существенный рост налоговой нагрузки:
рост НДС у крупных компаний на 10% (2 базисных пункта);
теперь уже все малыши платят НДС 5-7%, который ещё и нельзя зачесть.

Эту вот нагрузку участники рынка перекладывали друг на друга, чтобы в конце свалить на потребителя,
в итоге потребительская способность упала, и теперь проблему чувствуют уже все.

Как только новости про налоги были подтверждены в прошлом году мы начали активно работать над грядущей проблемой: отложили свои планы на развитие в дальний ящик, порезали все расходы.

Все силы были направлены на оптимизацию производства, чтобы снижать издержки, чтобы компенсировать подорожание буквально всего в 2026 году.

Как итог, мы смогли в самые сложные первые месяца нового года держать невысокую цену, были прям реальные хорошие скидки, очень много денег тратили в рекламу и в итоге в феврале сделали рекорд продаж вообще за всю нашу историю: чуть менее 31 млн в месяц.

Да, рентабельность сильно упала, но благодаря подготовке в 2025 году и финансовой подушке удалось продержаться самые сложные месяца.

Как итог: не было времени на новинки, нет времени вести SMM и делиться чем-то, поэтому мы так и пропали с радаров.
Сейчас по чуть-чуть становится легче, связано это с тем, что многие бизнесы, в т.ч. наши конкуренты, закрываются, а тем кто остался и адаптировался достаётся тот объём спроса что сохранился.

Да, в буквальном смысле мы работаем только по той причине, что кто-то закрылся.
Теперь главное ещё не закрыться самим :)

Всем хорошего дня!