Вирусный контент: ожидание и реальность

Вы выложили клип — он набрал тысячи просмотров. Пост — 50 тысяч. А какой-нибудь ролик вообще залетел на миллион.

И вы думаете: «Вау! Мой контент залетел!». Понимаю, это действительно приятно. 🔥

Но давайте зададим себе другой вопрос: а сколько из этих людей — ваши потенциальные клиенты?

Особенно если вы работаете локально и не продаёте свои услуги онлайн по всему миру. Потому что миллион просмотров из разных стран и городов могут дать вам огромное количество цифр в статистике — и практически ноль продаж.

И вот здесь начинается самое интересное.

Мы часто смотрим на просмотры для успокоения души и чтобы порадовать нашего внутреннего ребёнка, который хочет на сцену: «Меня увидели! Меня лайкают! Я набрал 50 тысяч!»

Но для бизнеса нам нужна другая картина.

Нам важно смотреть, из каких городов ваша аудитория, какого она возраста, кто поставил лайк (можно зайти к каждому и проанализировать возраст и город), кто написал комментарий, кто перешёл в профиль и, самое главное, — кто в итоге стал клиентом.

Дальше.

Вы сняли вирусный ролик на тренд, который вообще никак не связан с вашим продуктом. Он набрал 15 тысяч просмотров. Но посмотрели школьники 15–17 лет. А ваш продукт рассчитан на людей 45+.

Ну и какая будет конверсия? Правильно, нулевая.

Поэтому я всегда говорю: не количество важно, а качество. Если в вашем канале 100 человек, вы вкладываете, например, анонс услуги, и к вам приходят 5 — результат хороший. А если у вас 50 000, и из них приходит 5, то тут надо задуматься, кто вас реально смотрит.

Но мы всегда радуемся, сохраняем удачные механики, анализируем, почему контент выстрелил. И не путаем популярность с эффективностью.

Потому что можно собрать миллион просмотров и не заработать ни рубля.
А можно собрать 500 просмотров — и получить желанные продажи.

Ваша задача — не просто стать популярными, а стать нужными своим людям.