❄️ Перед стартом зимнего сезона компаниям часто требуются дополнительные оборотные средства.
Первое решение, которое приходит в голову, — взять новый кредит. Однако свободные деньги часто уже есть внутри бизнеса, но они заблокированы на собственном складе.
При расширении ассортимента товарная матрица незаметно раздувается. В ней появляются позиции, которые почти не продаются, требуют затрат на хранение и изымают из оборота рабочий капитал.
Выявить такие позиции и высвободить деньги помогает классический ABC/XYZ-анализ. Он оценивает товары по двум ключевым критериям.
ABC-анализ (по доле в выручке) ↓ ➡️ Группа А — ключевой ассортимент
Всего 20% позиций, которые приносят 80% выручки. Эти товары всегда должны быть в наличии.
➡️ Группа B — средний ассортимент
Около 30% товаров, которые приносят 15% дохода.
➡️ Группа C — низкооборотный ассортимент
Половина всех товаров (50%), которая приносит 5% выручки.
XYZ-анализ (по стабильности спроса) ↓
➡️ Категория X — стабильный спрос
Продажи идут постоянно, их легко прогнозировать.
➡️ Категория Y — изменчивый спрос
Сюда относятся сезонные товары, продажи которых растут волнами.
➡️ Категория Z — нерегулярный спрос
Продажи происходят редко и случайно, товар лежит месяцами.
Проанализируйте свою матрицу, найдите скрытые резервы и заходите в сезон с деньгами на счетах и без новых долгов ✅
Каналы в Mакс 📲
▫️
Мэр Москвы Сергей Собянин ▫️
Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы