– У вас есть 5 минут, начинайте!
Представьте, что вы приезжаете на важную встречу и слышите от собеседника эту фразу.
Большинство людей в такой ситуации попадают в ловушку фрейма времени – пытаются подстроиться, успеть, сократить то, что они планировали обсудить.
И проигрывают.
Что такое фрейм?
Это «рамка» диалога – правила игры, которые задаёт один из собеседников.
Что будет, если вы приняли правило игры «Уложиться в 5 минут»? С вероятностью близкой к 100% вы не справитесь и тем самым вызовите неудовольствие собеседника.
Итог: с вами общаются из позиции «сверху», как с человеком, который не оправдал ожиданий. Вся ваша энергия направлена не на достижение своей цели, а на попытку вернуть расположение оппонента.
Если фрейм работает против вас, как в примере с ограничением времени, не нужно его принимать, единственная правильная стратегия это разрушить фрейм времени, установить тот фрейм, который вам выгоден. И благополучно, комфортно для себя провести этот (или следующий разговор) в зависимости от того, как дальше пойдет беседа.
Чтобы не попасть в ловушку невыгодных вам фреймов, нужно:
– научиться их распознавать
– и уметь создавать свои, выгодные для диалога фреймы (я пользуюсь набором из 15 крутейших фреймов).
Этим мы займемся на последнем интенсиве этого года
КАК УПРАВЛЯТЬ ДИАЛОГОМ С ПОМОЩЬЮ ФРЕЙМОВ
и менять правила в свою пользу
Сегодня мы открыли продажи по ранней стоимости участия,
при покупке доступен подарок
🎁️️️️️️ Конструктор личной КАРТЫ ФРЕЙМОВ
для переговоров, продаж и важных разговоров
С его помощью вы сможете заранее подготовиться к сложному диалогу: определить цель, выбрать подходящие фреймы и продумать, как действовать, если собеседник начнёт менять направление разговора.
Представьте, что вы приезжаете на важную встречу и слышите от собеседника эту фразу.
Большинство людей в такой ситуации попадают в ловушку фрейма времени – пытаются подстроиться, успеть, сократить то, что они планировали обсудить.
И проигрывают.
Что такое фрейм?
Это «рамка» диалога – правила игры, которые задаёт один из собеседников.
Что будет, если вы приняли правило игры «Уложиться в 5 минут»? С вероятностью близкой к 100% вы не справитесь и тем самым вызовите неудовольствие собеседника.
Итог: с вами общаются из позиции «сверху», как с человеком, который не оправдал ожиданий. Вся ваша энергия направлена не на достижение своей цели, а на попытку вернуть расположение оппонента.
Если фрейм работает против вас, как в примере с ограничением времени, не нужно его принимать, единственная правильная стратегия это разрушить фрейм времени, установить тот фрейм, который вам выгоден. И благополучно, комфортно для себя провести этот (или следующий разговор) в зависимости от того, как дальше пойдет беседа.
Чтобы не попасть в ловушку невыгодных вам фреймов, нужно:
– научиться их распознавать
– и уметь создавать свои, выгодные для диалога фреймы (я пользуюсь набором из 15 крутейших фреймов).
Этим мы займемся на последнем интенсиве этого года
КАК УПРАВЛЯТЬ ДИАЛОГОМ С ПОМОЩЬЮ ФРЕЙМОВ
и менять правила в свою пользу
Сегодня мы открыли продажи по ранней стоимости участия,
при покупке доступен подарок
🎁️️️️️️ Конструктор личной КАРТЫ ФРЕЙМОВ
для переговоров, продаж и важных разговоров
С его помощью вы сможете заранее подготовиться к сложному диалогу: определить цель, выбрать подходящие фреймы и продумать, как действовать, если собеседник начнёт менять направление разговора.
