Просто повезло или формула успеха?

Каждый раз, когда на разборе эксперт говорит: «Не пошло, наверно не моё», мне вспоминается фотка iPod в носке.

Да, в носке. За 29 долларов шесть разноцветных чехлов-носков. Представлены Джобсом в 2004 году со сцены как «революционный новый продукт для вашего iPod». Зал аплодировал.

Но потом «революцию» тихо сняли с производства – она протирала ткань об острые грани плеера.

А вот ещё примеры продуктовых гипотез, которые Apple «слила» за свою историю:

• Игровая приставка Pippin. Продали 42 тысячи из запланированных 500.
• Фотоаппарат QuickTake. Мог сохранить всего 8 снимков.
• Карманный компьютер Newton. Разрабатывали 5 лет – и сразу закрыли.
• Телефон ROKR с Motorola – Джобс сам вычеркнул через год.
• Мышка-шайба, которую никто не мог нащупать.
• Компьютер-куб без охлаждения, который перегревался.
• Социальная сеть Ping. Помните такую? Нет?)

И ещё десятки провалов. Десятки!...

И каждый раз это был не «конец компании», а просто ещё одна закрытая гипотеза. Отпустили и пошли тестить дальше.

Так, из кучи неудач, родился:

– Iphone – не из гениального озарения. А из трупа ROKR, где Apple выучила, как НЕ надо делать телефон.

– MacBook – из катастрофы Macintosh Portable весом 7,5 кг за $6500.

– Apple Watch – из похоронённой золотой Edition за 17 тысяч долларов, которую никто не купил.

А теперь посмотрите на свой проект.

Запустили курс – не зашло. Провели эфир – мало заявок. Reels ы – три просмотра.

И влючается синдром самозванца: «Куда я лезу.. рынок переполнен, ниша не моя».

Большинство сдаётся на третьей гипотезе. А успех может ждать буквально в паре шагов-попыток.

Каждая неудачная гипотеза – это не приговор. Это просто вычеркнутый пункт из списка «что НЕ работает в моей нише».

Их может быть 20. Может 50. Но они конечны.

Стоит просто ещё раз, с другой точки зрения, посмотреть на продукт, аудторию, иначе упаковать блог, сменить аудиторию, переписать оффер, поменять формат (с марафона на клуб, с курса на наставничество) – и что-то сдвинется.

Если вам нужна в этом помощь - напишите в личку "Хочу разбор", мы спишемся и разберём вашу ситацию.

У меня за всю историю было больше сотни гипотез: воронок, лендингов, связок, лидмагнитов, продуктов, продающих смыслов и т.д.

Куча всего не зашло.

Но из этого кладбища идей постепенно родились продукты-миллионники, которые живут уже более 10 лет и до сих пор приносят прибыль.

Ваш iPhone ещё впереди. Но только если вы не остановитесь на своём «носке для iPod» 😉

Базовый навык эксперта – это работа с гипотезами, а не с иллюзией окончательной определённости (дескать, сделай так и так и всё у тебя получится).

•••
TG | ВК | Отзывы | АвтоСарафан