Ассоциация ГРМ

📃В риэлторской практике бывают ситуации, в которых нет очевидного пути к результату. Именно в такие моменты проявляются профессионализм, опыт и умение искать нестандартные решения.

В выпуске Максим Юхов поднимает тему сложных сделок и готовности специалистов работать с непростыми случаями.

А Александра Шатурова, руководитель комитета, рассказывает реальную историю из практики — о ситуации, которая поначалу казалась тупиковой, но всё же получила своё разрешение.

💬 А как вы действуете, когда привычные решения не работают?
Поделитесь своим опытом в комментариях: возможно, именно ваш подход поможет коллегам найти выход из сложной ситуации.

Если вам близки профессиональный обмен опытом, поддержка коллег и поиск решений даже в непростых обстоятельствах, присмотритесь к Ассоциации ГРМ!

#Комитет_по_работе_с_индивидуальными_риэлторами

✅ Сделка закрыта, комиссия получена. А денег до следующей сделки хватит?

Даже крупная комиссия не гарантирует финансовой устойчивости. Важно понимать, сколько действительно остаётся от сделки, какую сумму можно забрать себе и как планировать расходы, если следующая сделка задерживается.

На октябрьском Кейсориуме об этом расскажет Ирина Скачкова — архитектор финансовых систем и стратег по прибыли с 30-летним опытом в финансах и бизнесе.
За её плечами — 55+ внедрённых систем управленческого учёта, 40+ компаний, выведенных из кризиса, и 100+ финансовых моделей.

📌 Тема: «От сделки до сделки: как риэлтору и агентству сохранить прибыль и деньги на работу».

На встрече разберём на практических примерах:
– сколько действительно остаётся от комиссии;
– какую сумму можно безопасно забрать себе;
– как планировать расходы между сделками;
– как подготовиться к задержке поступлений.

Это выступление для тех, кто хочет не просто зарабатывать на сделках, а понимать, как управлять деньгами и сохранять финансовую устойчивость между поступлениями.

📆 26 октября, 12:00–13:00
📍 Москва, ул. Спартаковская, д. 5, стр. 1

Участие — по предварительной регистрации.
➡️ Зарегистрироваться на Кейсориум ГРМ

#Кейсориум_АссоциацииГРМ

💰 Что сейчас происходит с рынком ипотеки и недвижимости?

На этот вопрос отвечает руководитель Комитета по банковскому сектору Ассоциации ГРМ Светлана Бартенева ⬇️

Сегодня рынок живёт в режиме «адресной поддержки». Массовой дешёвой ипотеки нет – и это напрямую влияет на поведение покупателей и застройщиков.

▶️ Рассрочка и специальные предложения становятся одними из главных инструментов продаж. Многие проекты предлагают рассрочку на период строительства, иногда с фиксацией цены и понятными условиями перехода на ипотеку позже.

Как специалист, рекомендую не ожидать снижения ставок. Это не всегда компенсирует рост стоимости жилья. В некоторых ситуациях может быть выгоднее зафиксировать цену на квартиру сейчас, а при снижении ставок в будущем рассмотреть рефинансирование.

💬 А что для вас сегодня важнее при выборе квартиры: размер платежа, ставка, рассрочка, цена самого объекта или что-то другое?

#Комитет_по_работе_с_банковским_сектором

❗️ Не очередной разбор кейса – а ключ к пониманию клиента!

На Кейсориуме мы разбирали ситуации и решения. А на новой встрече «Обогащающей среды» посмотрим на продажи с другой стороны: как понять, кто перед вами, чего ждёт клиент и как найти подход именно к нему.

Ведь один клиент принимает решение быстро, другому нужны детали, а третьему сначала важно почувствовать доверие. Один сценарий не работает для всех — и умение это распознавать может стать вашим преимуществом в сделке.

🗣 Виктор Фиш, более 20 лет в недвижимости и 30 лет опыта работы с людьми. Прошёл путь от стажёра до директора по продажам.

На встрече разберём:
🔷 Как распознавать тип клиента и его потребности.
🔷 Как подбирать стратегию общения под конкретного человека.
🔷 Как выстраивать взаимодействие от первого контакта до сделки и дальнейшего сотрудничества.

Что получите: практический алгоритм, который поможет лучше понимать клиентов и выбирать подход вместо универсального сценария.

📆 21 октября, среда
🕘 14:00–15:20
📍 Спартаковская ул., 5с1 (Банк ВТБ)

Количество мест ограничено!
Зарегистрироваться

#Комитет_по_обучению_и_кадровой_политике #Обогащающая_Среда_АссоциацииГРМ

🔔 Итоги недели в Ассоциации ГРМ

Профессиональные достижения, реальные кейсы, законодательные инициативы и новые возможности для сотрудничества – собрали главные события недели.

1. Наши эксперты в СМИ
Владимир Белолипцев выступил на «Москва 24» в сюжете о планируемом продлении метро от станции «Медведково» до Мытищ.
🔗 Смотреть сюжет

2. Защита прав несовершеннолетних: предложения для законодателей
Советник президента Ассоциации ГРМ Константин Барсуков принял участие в заседании рабочей группы при Уполномоченном по правам ребёнка.

3. Борьба с инфомошенничеством
Ассоциация ГРМ и Союз пиарщиков России продолжают сотрудничество, закреплённое соглашением на VI Большом академическом форуме (БАФ-2026).
🔗 Читать статью на РБК

4. Комиссия по этике: разбираемся в полномочиях
Комиссия по этике АГРМ рассматривает ситуации, связанные с членами Гильдии, в рамках Кодекса этики.

5. «Обогащающая среда»: сложные сделки и работа с клиентами
Олеся Анквиц, эксперт ГК «Простор Недвижимость», разобрала реальный кейс покупки жилья для несовершеннолетних детей, унаследовавших средства после гибели отца.

А 21 октября состоится следующая «Обогащающая среда». Виктор Фиш расскажет, как распознавать типы клиентов, подбирать индивидуальную стратегию общения и выстраивать работу от первого контакта до сделки.
🔗 Регистрация на встречу

6. Коммерческая недвижимость: практика и обмен опытом
На Московском жилищном конгрессе прошла работа секции «Коммерция» под руководством Ассоциации КОКОН — Комитета по коммерческой недвижимости АГРМ.

7. Совет АГРМ: приглашаем тех, кто готов действовать
Открыт приём заявок от действительных членов Ассоциации.
🔗 Подать заявку

8. Брокер-тур по проектам ГК «Отрада»
Комитет по работе с застройщиками приглашает познакомиться с жилыми кварталами «Отрада» и «Отрада на реке», узнать об условиях сотрудничества и инструментах продаж, а также создать фото- и видеоконтент.
🔗 Зарегистрироваться

9. Октябрьский Кейсориум: четыре практические встречи
26 октября эксперты обсудят управление вниманием и приоритетами, финансовую устойчивость между сделками, возможности сотрудничества в сегменте ИЖС и современные подходы к продаже недвижимости.
🔗 Зарегистрироваться

10. ГРМ готовится к общему собранию
На заседании Правления обсудили подготовку к общему собранию членов Гильдии.
❗️Запланируйте участие. Регистрация обязательна.
🔗 Регистрация для членов Гильдии

Спасибо всем экспертам, организаторам и участникам за вклад в развитие профессионального сообщества!

Хотите быть частью профессионального сообщества, обмениваться опытом, находить партнёров и участвовать в жизни рынка? Присоединяйтесь к Ассоциации ГРМ — будем рады новым коллегам!

📲 Присоединяйтесь:
Telegram
ВКонтакте

#ИтогиНедели_АссоциацииГРМ

🔔 Ассоциация ГРМ начинает подготовку к общему собранию членов Гильдии

13 октября состоялось заседание Правления Ассоциации ГРМ. Одним из ключевых вопросов стала подготовка к предстоящему общему собранию.
Общее собрание – возможность подвести итоги, обсудить дальнейшие планы и определить направления развития нашей профессиональной Гильдии.

📆 Дата: 10 ноября, вторник
🕘 Время: 11:00-15:00
📍 Место проведения: г. Москва,
ул. Русаковская, 24, гостиница Holiday Inn Moscow Sokolniki


❗️ Члены ГРМ, пожалуйста, зафиксируйте дату в календаре и запланируйте участие.
Регистрация обязательна.

🔗 Ссылка для членов Гильдии

Рассчитываем на активное участие членов Ассоциации: развитие профессионального сообщества зависит от нашего общего вклада, инициатив и решений.

🎉 Поздравляем Банк ВТБ с днём рождения!

Для Ассоциации «Гильдия профессиональных риэлторов – ГРМ» Банк ВТБ – важный партнёр, с которым нас объединяет сотрудничество и стремление к развитию рынка недвижимости.

Желаем команде ВТБ новых достижений, уверенного роста, масштабных проектов, процветания и успехов во всех начинаниях! Пусть впереди будет ещё больше возможностей, сильных решений и поводов для гордости.

🤝 Благодарим за партнёрство и желаем дальнейшего развития и новых совместных успехов!

Только живая практика и кейсы из первых рук!

✅ Под таким девизом прошла работа секции «Коммерция» на Московском жилищном конгрессе под руководством Ассоциации КОКОН – Комитета по коммерческой недвижимости Ассоциации ГРМ.

1️⃣ Фестиваль кейсов «Риски инвесторов и брокеров в сделках с коммерческой недвижимостью»
Пять спикеров поделились практическими кейсами в сфере коммерческой недвижимости, права, перепланировок и налогообложения.

2️⃣ Семинар «Предупреждён – значит вооружён: разбор рисков при сделках с коммерческой недвижимостью»
Обсудили реальные ситуации и способы защитить интересы брокера:
➖ как оформлять договоры и вести переписку с клиентом, чтобы гарантировать выплату вознаграждения;
➖ как выбрать систему налогообложения и избежать штрафов;
➖ как правильно подобрать форму договора;
➖ как защищать свои интересы в суде, если собственник отказывается выплачивать комиссию, а договор отсутствует.

3️⃣ Заседание Дискуссионного клуба брокеров коммерческой недвижимости
Тема встречи — «Лидогенерация без бюджета: партизанские методы поиска покупателей и арендаторов».
Участники поделились собственными способами привлечения клиентов — от наружной рекламы до продвижения в социальных сетях.

4️⃣ Брокер-тур «Новые аксиомы московского стрит-ритейла»
5,5 часов практики, 32 участника и перспективные локации столицы!
Участники познакомились с новыми проектами, обменялись опытом с коллегами из регионов, обсудили инвестиционные возможности и наметили перспективы сотрудничества.

🤝 Спасибо всем, кто принял участие в работе секции Комитета по коммерческой недвижимости! Благодарим за ваши вопросы, активность и вовлечённость. Отдельная благодарность спикерам и модераторам – за экспертизу, открытый диалог и готовность делиться опытом.

🔗 Презентации всех 16 спикеров можно запросить у руководителя Комитета по коммерческой недвижимости Ассоциации ГРМ

#Комитет_по_работе_с_коммерческой_недвижимостью #МосковскийЖилищныйКонгресс

Весь день занят – а важное снова осталось на завтра. Знакомо?

Клиенты, звонки, показы, документы, переговоры, новые задачи. Планы меняются на ходу, внимание переключается с одного на другое. В итоге день прошёл, усталость накопилась, а до главного так и не дошли руки.
Как вернуть фокус и перестать жить в режиме бесконечного «срочно»?

На октябрьском Кейсориуме ГРМ об этом расскажет Александра Скатова — бизнес-коуч, бизнес-трекер, бизнес-тренер и психолог-консультант. За её плечами более 600 часов коучинговой практики, опыт в продажах B2B и B2C, сопровождение предпринимателей и команд.

Александра работала бизнес-трекером в Академии X10 Игоря Рыбакова и помогает находить узкие места в работе, пересматривать привычные подходы и видеть новые возможности для роста.

📌 Тема выступления:
«Между срочным и важным: как сохранять фокус внимания в неопределённости»

На встрече разберём:
➖ почему внимание рассеивается и как не утонуть в потоке задач;
➖ как определять приоритеты, когда всё кажется срочным;
➖ что делать, если обстоятельства и планы постоянно меняются;
➖ как находить баланс между работой и личной жизнью.

Александра приводит и конкретные результаты своей работы: например, одна из предпринимательниц после перераспределения задач вывела бизнес из минуса в плюс, а затем увеличила прибыль в 10 раз.

💡 Это встреча для тех, кто хочет не просто успевать больше, а направлять силы на то, что действительно двигает вперёд.

📆 26 октября
🕘 11:00–12:00
📍 Москва, ул. Спартаковская, д. 5, стр. 1

Участие – по предварительной регистрации. Количество мест ограничено.
➡️ Зарегистрироваться на Кейсориум

#Кейсориум_АссоциацииГРМ