Почему товар А продаётся почти в 5 раз лучше товара Б?
Мы сравнили два обезличенных товара из категории «Кофе в зёрнах» — и результаты оказались неожиданными.
У товара Б ниже цена, скидка 58%, выше рейтинг, больше фотографий и даже есть видео. Карточка заполнена лучше, а отзывов почти вдвое меньше, чем у товара А.
Казалось бы, преимуществ больше у товара Б. Но продажи говорят об обратном.
🕵️ Как думаете, в чём может быть причина?
📍 Позиция в категории
🚚 Скорость доставки
⭐ Рейтинг и отзывы
📝 Качество карточки
🔍 Сочетание нескольких факторов
Выберите свою версию и запомните её — в следующем выпуске раскроем дело и разберём, что показывают данные.
А пока никаких спойлеров! 👀
#детектив #маркетплейсы