Смотрел сайт тренингового центра. Три года работы, 120 вебинаров в архиве, расписание на два месяца вперёд. SEO-трафик - 40 визитов в месяц. Весь объём идёт через контекст и email-базу.
Вопрос: «почему не работаете с органикой?». Ответ: «у нас всё платное, бесплатных мероприятий нет - кто будет искать в Яндексе платный вебинар?».
Статистика запросов: «Курсы по [тема] онлайн» - 2 400 показов в месяц, «Обучение [профессия] с нуля» - 1 800, «Вебинар [тематика] для начинающих» - 900. Всё это коммерческие запросы с намерением купить, не посмотреть бесплатно.
Проблема не в том, что вебинары платные. Проблема в том, что владельцы путают точку входа с форматом продажи.
Из аудитов образовательных проектов вижу одну картину: посадочные страницы заточены под того, кто уже знает название курса или пришёл по рекомендации. А человек, который ищет «как научиться [навык]», попадает на главную с общими фразами про «экспертов» и «авторские методики».
Органика работает там, где запрос человека совпадает с содержанием страницы. Если он ищет «обучение таргетологии с нуля» - ему нужна страница курса с программой, сроками, стоимостью. Не статья «что такое таргет», не форма регистрации на бесплатный урок. Платная услуга - это не препятствие для SEO, это содержание посадочной.
Бесплатные вебинары - инструмент прогрева, не точка входа в органику. Их ищут по имени спикера или названию компании, если она уже известна. Холодный трафик идёт по проблеме: «как», «курсы», «обучение», «с нуля». Если есть платное решение этой проблемы - оно должно быть на странице, которую видит поисковик.
Разница между «мы не можем продавать через SEO» и «мы не настроили посадочные под запросы» - техническая. Но для бизнеса она означает, что весь объём клиентов идёт через платные каналы, хотя спрос в поиске есть.
Разбор именно под ваш сайт - вот как это устроено:
https://trigub.ru
Вопрос: «почему не работаете с органикой?». Ответ: «у нас всё платное, бесплатных мероприятий нет - кто будет искать в Яндексе платный вебинар?».
Статистика запросов: «Курсы по [тема] онлайн» - 2 400 показов в месяц, «Обучение [профессия] с нуля» - 1 800, «Вебинар [тематика] для начинающих» - 900. Всё это коммерческие запросы с намерением купить, не посмотреть бесплатно.
Проблема не в том, что вебинары платные. Проблема в том, что владельцы путают точку входа с форматом продажи.
Из аудитов образовательных проектов вижу одну картину: посадочные страницы заточены под того, кто уже знает название курса или пришёл по рекомендации. А человек, который ищет «как научиться [навык]», попадает на главную с общими фразами про «экспертов» и «авторские методики».
Органика работает там, где запрос человека совпадает с содержанием страницы. Если он ищет «обучение таргетологии с нуля» - ему нужна страница курса с программой, сроками, стоимостью. Не статья «что такое таргет», не форма регистрации на бесплатный урок. Платная услуга - это не препятствие для SEO, это содержание посадочной.
Бесплатные вебинары - инструмент прогрева, не точка входа в органику. Их ищут по имени спикера или названию компании, если она уже известна. Холодный трафик идёт по проблеме: «как», «курсы», «обучение», «с нуля». Если есть платное решение этой проблемы - оно должно быть на странице, которую видит поисковик.
Разница между «мы не можем продавать через SEO» и «мы не настроили посадочные под запросы» - техническая. Но для бизнеса она означает, что весь объём клиентов идёт через платные каналы, хотя спрос в поиске есть.
Разбор именно под ваш сайт - вот как это устроено:
https://trigub.ru
Просмотры: 2
