Обещала вам рассказать про математику проекта и почему не стала делать запуск психологического практикума.
Рассказываю.
1 Продукт.
Все мы знаем, что основой продаж всегда служит продукт, который соответствует потребностям рынка.
Конечно, заходя в любую нишу вы найдете тех, кто там уже есть. И топов тоже найдете. Это нормально.
Главным правилом здесь является понимать реально запросы клиентов и предложить свой вариант решения. Выиграет тот чье решение ближе к рынку. А он меняется чуть ли ни каждый квартал.
2 Игра в отличия.
Следующим в игру вступает позиция "а в чем моя уникальность, чем я отличаюсь от игроков рынка".
Это выйгиышеая стратегия. Здесь можно и нужно показывать кто вы и строить на этом всю стратегию продаж.
Не "делаем реконструкцию ванн", а "делаю реконструкцию ванн на чугунной основе, включая восстановление ржавых участков"
Ну и тд.
Не просто "психолог в теме отношений", а "психолог в теме отношений, помогаю пройти все этапы расставания, восстановить самооценку. Снимаю кризис уже за первые три сессии".
3 Каналы "сбыта"
Это ваши каналы связи с потенциальным клиентом.
Всегда хорошо, когда спрос выше предложения. Можно ставить планку выше, ценник дороже и иметь зоны роста.
В моем же случае первые два пункта процентов на 70% были ок, а вот третий совсем хиленький. Процентов на 20.
А это означает, что я бы не только создавала продукт (а это блять херова гора усилий!), но и продолжала бы работу над раскачкой каналов сбыта продукта, а также продолжала расширять первый и второй пункты. А это ещё одна херова гора.
И никакие выплаты не смогли бы перекрыть этот движ.
Добавим сюда моё выгорание и обесточенность.
Я посмотрела, поняла что не готова к запуску и решила все остановить не начав.
Мой тест показал очень хорошо слабые места и где ещё докрутить. А также главный вопрос - а надо ли вообще идти в эту сторону.
Скажу по секрету - сколько ты будешь тратить энергии и сил в бизнес понятно уже вот из таких тестов. Рынок всегда покажет есть ли потребность в твоём продукте (товар/услуга/цифровой продукт), а также есть ли у тебя ресурсы все это обеспечить и запустить.
Рассказываю.
1 Продукт.
Все мы знаем, что основой продаж всегда служит продукт, который соответствует потребностям рынка.
Конечно, заходя в любую нишу вы найдете тех, кто там уже есть. И топов тоже найдете. Это нормально.
Главным правилом здесь является понимать реально запросы клиентов и предложить свой вариант решения. Выиграет тот чье решение ближе к рынку. А он меняется чуть ли ни каждый квартал.
2 Игра в отличия.
Следующим в игру вступает позиция "а в чем моя уникальность, чем я отличаюсь от игроков рынка".
Это выйгиышеая стратегия. Здесь можно и нужно показывать кто вы и строить на этом всю стратегию продаж.
Не "делаем реконструкцию ванн", а "делаю реконструкцию ванн на чугунной основе, включая восстановление ржавых участков"
Ну и тд.
Не просто "психолог в теме отношений", а "психолог в теме отношений, помогаю пройти все этапы расставания, восстановить самооценку. Снимаю кризис уже за первые три сессии".
3 Каналы "сбыта"
Это ваши каналы связи с потенциальным клиентом.
Всегда хорошо, когда спрос выше предложения. Можно ставить планку выше, ценник дороже и иметь зоны роста.
В моем же случае первые два пункта процентов на 70% были ок, а вот третий совсем хиленький. Процентов на 20.
А это означает, что я бы не только создавала продукт (а это блять херова гора усилий!), но и продолжала бы работу над раскачкой каналов сбыта продукта, а также продолжала расширять первый и второй пункты. А это ещё одна херова гора.
И никакие выплаты не смогли бы перекрыть этот движ.
Добавим сюда моё выгорание и обесточенность.
Я посмотрела, поняла что не готова к запуску и решила все остановить не начав.
Мой тест показал очень хорошо слабые места и где ещё докрутить. А также главный вопрос - а надо ли вообще идти в эту сторону.
Скажу по секрету - сколько ты будешь тратить энергии и сил в бизнес понятно уже вот из таких тестов. Рынок всегда покажет есть ли потребность в твоём продукте (товар/услуга/цифровой продукт), а также есть ли у тебя ресурсы все это обеспечить и запустить.
Просмотры: 7