"Кому нужен этот риэлтор? Я и сам справлюсь!"
Разместить объявление на «Циане» — дело десяти минут. Покупатель придёт!
Но…
А точно придёт "ПОКУПАТЕЛЬ"?
На рынке сейчас бум «квартирных туристов». Это люди, которые ходят на просмотры не ради сделки, а ради процесса.
Кто к вам придёт вместо реального покупател
* Те, кто еще не принял решение, покупать или нет.
* Держатели вкладов: «Деньги пока на депозите, снимем через год, а пока просто смотрим».
* Соседи: оценить ваш интерьер, планировку и ремонт.
* Коллекционеры историй: послушать, как другие продают и за сколько.
"В чём главный подвох?"
Вы видите поток людей, думаете, что квартира нарасхват, и… повышаете цену. Или отказываете в торге.
А среди этих «туристов» сидит ваш реальный покупатель. Вопросы они задают *одинаковые*. Вы не можете их вычислить, и пока практикуете навыки переговоров на зеваках — упускаете того самого, с деньгами.
🎯 Что делает профессиональный риэлтор:
1. "Фильтрует на входе". Уже на этапе первого звонка он понимает: человек звонит «просто прицениться» или у него горят сроки (например, продал свою, ипотека одобрена).
2. "Экономит ваше время". Вы не отпрашиваетесь с работы, чтобы показать квартиру тем, кто «просто мимо проходил».
3. "Показывает реальный спрос". Риэлтор скажет честно: «К вам ходят, потому что у вас цена на 10% ниже рынка из-за фото, а не потому что квартира идеальная».
4. "Ловит момент". Подскажет, когда наступит время выходить на реальную сделку.
🤔А вы уже принимали «квартирных туристов»?
Узнали кого-то из списка?
Разместить объявление на «Циане» — дело десяти минут. Покупатель придёт!
Но…
А точно придёт "ПОКУПАТЕЛЬ"?
На рынке сейчас бум «квартирных туристов». Это люди, которые ходят на просмотры не ради сделки, а ради процесса.
Кто к вам придёт вместо реального покупател
* Те, кто еще не принял решение, покупать или нет.
* Держатели вкладов: «Деньги пока на депозите, снимем через год, а пока просто смотрим».
* Соседи: оценить ваш интерьер, планировку и ремонт.
* Коллекционеры историй: послушать, как другие продают и за сколько.
"В чём главный подвох?"
Вы видите поток людей, думаете, что квартира нарасхват, и… повышаете цену. Или отказываете в торге.
А среди этих «туристов» сидит ваш реальный покупатель. Вопросы они задают *одинаковые*. Вы не можете их вычислить, и пока практикуете навыки переговоров на зеваках — упускаете того самого, с деньгами.
🎯 Что делает профессиональный риэлтор:
1. "Фильтрует на входе". Уже на этапе первого звонка он понимает: человек звонит «просто прицениться» или у него горят сроки (например, продал свою, ипотека одобрена).
2. "Экономит ваше время". Вы не отпрашиваетесь с работы, чтобы показать квартиру тем, кто «просто мимо проходил».
3. "Показывает реальный спрос". Риэлтор скажет честно: «К вам ходят, потому что у вас цена на 10% ниже рынка из-за фото, а не потому что квартира идеальная».
4. "Ловит момент". Подскажет, когда наступит время выходить на реальную сделку.
🤔А вы уже принимали «квартирных туристов»?
Узнали кого-то из списка?
Просмотры: 2