7 шагов, после которых цех загружен заказами, а производство зарабатывает дополнительно 10–20 млн ₽ в месяц
Сайт и реклама в Директе сами по себе заказчиков с проектами не приводят. Их приводит то, что стоит за ними.
Мы называем это маркетинговой связкой. Вот из чего она состоит и что производство получает на каждом шаге.
Ещё до запуска знаете, сколько принесёт реклама
Сначала ставим финансовую цель на 3 месяца. И раскладываем её на цифры: сколько нужно заявок, по какой цене, сколько из них дойдёт до сделки и при каком среднем чеке.
То есть вы ещё до первого вложенного рубля видите, как должна сойтись математика продаж. Никакой рекламы «на ощупь».
Узнаём, почему заказчики выбирают ваших конкурентов
Я разбираю, как думает ваш заказчик, чего боится и что заставляет его выбрать подрядчика. Параллельно смотрю конкурентов: их офферы, сайты и слабые места.
Так реклама строится на фактах, и риск того, что она не зайдёт, уходит ещё до запуска.
Находим, за что вам готовы платить больше
На брифинге с вами вытаскиваем всё сильное, что есть в производстве: чем вы отличаетесь от соседей, за что вас выбирают, что вы делаете лучше других. Из этого получается позиционирование. И все материалы потом говорят вашим языком, без шаблонов из интернета.
Предложение, на которое мелкие заказы просто не приходят
Вот здесь производства очень часто ошибаются. Пишут на сайте «Производство любых металлоконструкций» и берутся за всё сразу: резервуары, изделия на заказ, строительные конструкции. На такое предложение приходят все подряд, а заказчиков с нормальным объёмом среди них мало.
Поэтому мы делаем точечное предложение под вашего идеального заказчика, который приносит больше всего денег. Вот реальный пример оффера одного производства:
«Производство сварных балок до 600 тн в месяц с полным УЗК-контролем. Производим и поставляем сварную балку до 1500 мм в высоту и 12 м в длину от 112 000 ₽/тн»
На него приходят те, кому нужны именно сварные балки и в нормальном объёме. Причём стоимость заявки тоже снижается: человек с первых секунд понимает, что получит.
Сайт, где каждый экран ведёт к заявке
Под это предложение делаем короткий лендинг. Каждый блок в нём снимает страх, отвечает на сомнение или усиливает желание написать именно вам. Поэтому сайт приводит целевые обращения сразу, без долгих тестов.
Реклама, после которой заявку оставляют у вас
Настраиваем Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, покупные базы, интересы. Пишем объявления, которые выделяются в выдаче и сразу отвечают на запрос заказчика. Когда он открывает сразу несколько сайтов, заявку чаще оставляет у вас.
Вы видите, куда ушёл каждый рубль
И дальше мы не сидим и не плюём в потолок) Каждую неделю вы получаете отчёт: сколько пришло заявок, сколько стоила каждая, что работает лучше, а что надо доработать. А вместе с вашим отделом продаж смотрим, какие заявки доходят до сделки, и по этим данным правим рекламу, оффер и лендинг.
Сколько это приносит производству
Средний чек зависит от ниши:
– строительные металлоконструкции: от 2 клиентов в месяц, чек 3–5 млн ₽;
– металлоизделия на заказ: чек 1,5–2 млн ₽;
– строительство ангаров: от 1 клиента в месяц, чек от 20 млн ₽.
Наша работа стоит 80 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Первые заявки – через 7–10 дней после оплаты.
Хотите, чтобы ваше производство получало 30–40 заявок с проектами в месяц, а 1–2 из них уходили в работу? Для строительных металлоконструкций это от 3 до 10 млн ₽ дополнительной выручки каждый месяц.
Оставьте заявку на сайте. Менеджер свяжется с вами, мы разберём ваше производство и расскажем, как через рекламу привлекать заказчиков с нормальным объёмом работ: с проектом, спецификацией и тоннажем под мощности вашего цеха.
стальной-поток.рф
Сайт и реклама в Директе сами по себе заказчиков с проектами не приводят. Их приводит то, что стоит за ними.
Мы называем это маркетинговой связкой. Вот из чего она состоит и что производство получает на каждом шаге.
Ещё до запуска знаете, сколько принесёт реклама
Сначала ставим финансовую цель на 3 месяца. И раскладываем её на цифры: сколько нужно заявок, по какой цене, сколько из них дойдёт до сделки и при каком среднем чеке.
То есть вы ещё до первого вложенного рубля видите, как должна сойтись математика продаж. Никакой рекламы «на ощупь».
Узнаём, почему заказчики выбирают ваших конкурентов
Я разбираю, как думает ваш заказчик, чего боится и что заставляет его выбрать подрядчика. Параллельно смотрю конкурентов: их офферы, сайты и слабые места.
Так реклама строится на фактах, и риск того, что она не зайдёт, уходит ещё до запуска.
Находим, за что вам готовы платить больше
На брифинге с вами вытаскиваем всё сильное, что есть в производстве: чем вы отличаетесь от соседей, за что вас выбирают, что вы делаете лучше других. Из этого получается позиционирование. И все материалы потом говорят вашим языком, без шаблонов из интернета.
Предложение, на которое мелкие заказы просто не приходят
Вот здесь производства очень часто ошибаются. Пишут на сайте «Производство любых металлоконструкций» и берутся за всё сразу: резервуары, изделия на заказ, строительные конструкции. На такое предложение приходят все подряд, а заказчиков с нормальным объёмом среди них мало.
Поэтому мы делаем точечное предложение под вашего идеального заказчика, который приносит больше всего денег. Вот реальный пример оффера одного производства:
«Производство сварных балок до 600 тн в месяц с полным УЗК-контролем. Производим и поставляем сварную балку до 1500 мм в высоту и 12 м в длину от 112 000 ₽/тн»
На него приходят те, кому нужны именно сварные балки и в нормальном объёме. Причём стоимость заявки тоже снижается: человек с первых секунд понимает, что получит.
Сайт, где каждый экран ведёт к заявке
Под это предложение делаем короткий лендинг. Каждый блок в нём снимает страх, отвечает на сомнение или усиливает желание написать именно вам. Поэтому сайт приводит целевые обращения сразу, без долгих тестов.
Реклама, после которой заявку оставляют у вас
Настраиваем Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, покупные базы, интересы. Пишем объявления, которые выделяются в выдаче и сразу отвечают на запрос заказчика. Когда он открывает сразу несколько сайтов, заявку чаще оставляет у вас.
Вы видите, куда ушёл каждый рубль
И дальше мы не сидим и не плюём в потолок) Каждую неделю вы получаете отчёт: сколько пришло заявок, сколько стоила каждая, что работает лучше, а что надо доработать. А вместе с вашим отделом продаж смотрим, какие заявки доходят до сделки, и по этим данным правим рекламу, оффер и лендинг.
Сколько это приносит производству
Средний чек зависит от ниши:
– строительные металлоконструкции: от 2 клиентов в месяц, чек 3–5 млн ₽;
– металлоизделия на заказ: чек 1,5–2 млн ₽;
– строительство ангаров: от 1 клиента в месяц, чек от 20 млн ₽.
Наша работа стоит 80 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Первые заявки – через 7–10 дней после оплаты.
Хотите, чтобы ваше производство получало 30–40 заявок с проектами в месяц, а 1–2 из них уходили в работу? Для строительных металлоконструкций это от 3 до 10 млн ₽ дополнительной выручки каждый месяц.
Оставьте заявку на сайте. Менеджер свяжется с вами, мы разберём ваше производство и расскажем, как через рекламу привлекать заказчиков с нормальным объёмом работ: с проектом, спецификацией и тоннажем под мощности вашего цеха.
стальной-поток.рф
Рекламный пост
Просмотры: 44
