▶ видео
КУПИЛИ 5 КУРСОВ ОБУЧЕНИЯ, А КЛИЕНТОВ БОЛЬШЕ НЕ СТАЛО? ПРОВЕРЬТЕ 4 ВЕЩИ 🔎
Бывает, что эксперт уже умеет вести соцсети, составлять контент-планы, знает, как устроены продажи, и даже проходил наставничество за 150 тысяч.
А потом наступает новый месяц, и снова возникает вопрос: где взять хотя бы 3-5 клиентов?
Прежде чем покупать очередное обучение или срочно осваивать новую соцсеть, проверьте, что происходит с вашим продвижением.
1️⃣ Люди вообще понимают, почему должны выбрать именно вас?
Откройте свой профиль и попробуйте посмотреть на него глазами человека, который видит вас впервые.
Если там написано «психолог, 10 лет практики», «помогаю изменить жизнь» или «эксперт по личностному росту», человеку будет сложно понять, с какой конкретной задачей к вам обращаться.
А теперь сравните с формулировкой:
«Помогаю женщинам после развода справиться со страхом новых отношений».
Здесь уже понятно, кому и с какой проблемой вы можете помочь.
Проверка: если убрать из вашего профиля имя и фотографию, можно ли будет отличить его от страниц десяти конкурентов?
2️⃣ Ваш контент приводит людей к покупке или просто собирает реакции?
Посмотрите последние 10 публикаций.
О чём вы рассказывали? Какие проблемы клиентов разбирали? Появилось ли у человека после прочтения понимание, зачем обращаться к вам?
Например, психолог может месяц рассказывать про самооценку, внутреннего ребёнка и личные границы.
Информация полезная, люди благодарят за посты. Но женщина, которая боится уйти из разрушительных отношений, может так и не понять, что именно с этой проблемой ей можно обратиться к автору.
Проверка: какую конкретную услугу помогают выбрать ваши последние публикации?
Если ответить сложно, есть смысл пересмотреть темы и содержание контента.
3️⃣ Вы знаете, какие действия действительно приводят клиентов?
Допустим, за последний месяц вы опубликовали 20 постов, записали 8 видео, провели прямой эфир и несколько раз переделали оформление профиля.
Работы проделано много. А сколько из этих действий принесли обращения?
Загляните в переписки с последними клиентами и вспомните, откуда они пришли.
Может оказаться, что основную выручку принесли рекомендации, а соцсети пока практически не участвуют в продажах.
Проверка: можете ли вы назвать хотя бы два действия, после которых к вам регулярно обращаются потенциальные клиенты?
Если нет, пока сложно оценить, что стоит продолжать, а на что вы зря тратите время.
4️⃣ Все ваши знания складываются в понятную систему?
После одного курса вы решили ежедневно публиковать посты. После второго запустили рекламу. Третий наставник посоветовал перепаковать продукт, а четвёртый убедил, что нужно менять аудиторию.
И каждый совет вроде бы разумный.
Но если вы постоянно меняете способ продвижения, не успевая разобраться с результатами предыдущих действий, понять причину отсутствия продаж становится всё сложнее.
Проверка: можете ли вы объяснить, как человек впервые узнаёт о вас, почему начинает доверять и в какой момент получает предложение купить вашу услугу?
Попробуйте описать этот путь на примере одного реального клиента.
Если пока получается набор разрозненных действий, вы обнаружили одну из задач, с которой стоит разобраться.
📌 Сохраните этот пост и проверьте своё продвижение по четырём пунктам.
Возможно, вы обнаружите проблему, которую раньше пытались решить очередным обучением.
И тут есть одна неприятная особенность: знать много способов привлечения клиентов и понимать, какой из них сработает именно с вашим продуктом и вашей аудиторией - разные задачи ☝️
Поэтому после десятка обучений эксперт может по-прежнему не понимать, за счёт чего получит следующие пять клиентов.
А теперь расскажите в комментариях: на каком пункте вы задумались?
1 - Позиционирование
2 - Контент
3 - Привлечение клиентов
4 - Нет понятной системы
Напишите цифру, интересно посмотреть, где у большинства возникает сложность 👇
Бывает, что эксперт уже умеет вести соцсети, составлять контент-планы, знает, как устроены продажи, и даже проходил наставничество за 150 тысяч.
А потом наступает новый месяц, и снова возникает вопрос: где взять хотя бы 3-5 клиентов?
Прежде чем покупать очередное обучение или срочно осваивать новую соцсеть, проверьте, что происходит с вашим продвижением.
1️⃣ Люди вообще понимают, почему должны выбрать именно вас?
Откройте свой профиль и попробуйте посмотреть на него глазами человека, который видит вас впервые.
Если там написано «психолог, 10 лет практики», «помогаю изменить жизнь» или «эксперт по личностному росту», человеку будет сложно понять, с какой конкретной задачей к вам обращаться.
А теперь сравните с формулировкой:
«Помогаю женщинам после развода справиться со страхом новых отношений».
Здесь уже понятно, кому и с какой проблемой вы можете помочь.
Проверка: если убрать из вашего профиля имя и фотографию, можно ли будет отличить его от страниц десяти конкурентов?
2️⃣ Ваш контент приводит людей к покупке или просто собирает реакции?
Посмотрите последние 10 публикаций.
О чём вы рассказывали? Какие проблемы клиентов разбирали? Появилось ли у человека после прочтения понимание, зачем обращаться к вам?
Например, психолог может месяц рассказывать про самооценку, внутреннего ребёнка и личные границы.
Информация полезная, люди благодарят за посты. Но женщина, которая боится уйти из разрушительных отношений, может так и не понять, что именно с этой проблемой ей можно обратиться к автору.
Проверка: какую конкретную услугу помогают выбрать ваши последние публикации?
Если ответить сложно, есть смысл пересмотреть темы и содержание контента.
3️⃣ Вы знаете, какие действия действительно приводят клиентов?
Допустим, за последний месяц вы опубликовали 20 постов, записали 8 видео, провели прямой эфир и несколько раз переделали оформление профиля.
Работы проделано много. А сколько из этих действий принесли обращения?
Загляните в переписки с последними клиентами и вспомните, откуда они пришли.
Может оказаться, что основную выручку принесли рекомендации, а соцсети пока практически не участвуют в продажах.
Проверка: можете ли вы назвать хотя бы два действия, после которых к вам регулярно обращаются потенциальные клиенты?
Если нет, пока сложно оценить, что стоит продолжать, а на что вы зря тратите время.
4️⃣ Все ваши знания складываются в понятную систему?
После одного курса вы решили ежедневно публиковать посты. После второго запустили рекламу. Третий наставник посоветовал перепаковать продукт, а четвёртый убедил, что нужно менять аудиторию.
И каждый совет вроде бы разумный.
Но если вы постоянно меняете способ продвижения, не успевая разобраться с результатами предыдущих действий, понять причину отсутствия продаж становится всё сложнее.
Проверка: можете ли вы объяснить, как человек впервые узнаёт о вас, почему начинает доверять и в какой момент получает предложение купить вашу услугу?
Попробуйте описать этот путь на примере одного реального клиента.
Если пока получается набор разрозненных действий, вы обнаружили одну из задач, с которой стоит разобраться.
📌 Сохраните этот пост и проверьте своё продвижение по четырём пунктам.
Возможно, вы обнаружите проблему, которую раньше пытались решить очередным обучением.
И тут есть одна неприятная особенность: знать много способов привлечения клиентов и понимать, какой из них сработает именно с вашим продуктом и вашей аудиторией - разные задачи ☝️
Поэтому после десятка обучений эксперт может по-прежнему не понимать, за счёт чего получит следующие пять клиентов.
А теперь расскажите в комментариях: на каком пункте вы задумались?
1 - Позиционирование
2 - Контент
3 - Привлечение клиентов
4 - Нет понятной системы
Напишите цифру, интересно посмотреть, где у большинства возникает сложность 👇