Меня не выбрали спикером. Но я всё равно получила от «Фабрики спикеров» больше, чем ожидала

Я подавала заявку с темой:

«Кто я такая, чтобы об этом говорить?»: почему сильные эксперты боятся проявляться»

В запасе были ещё две:
– как продолжать действовать, когда результата пока нет;
– почему результат необязательно строится на постоянном напряжении.

После мероприятия я поняла: все три темы связаны гораздо сильнее, чем мне казалось.

Потому что недостаточно быть классным экспертом. Хотя я правда классная 😁

Нужно ещё:
🔹решиться выйти и заявить о себе;
🔹выдержать внимание и возможную критику;
🔹продолжать проявляться, даже когда мгновенного результата нет;
🔹сохранять ресурс, чтобы блог и продвижение не превратились в очередную обязаловку.

Я успела послушать 3 выступления из 5 и выступление Анны Мавричевой. И вот какие выводы забрала с собой:

1. Внимание аудитории – это честная обратная связь

На одном выступлении я боялась упустить хоть слово и фотографировала почти каждый слайд. Во время другого ловила себя на том, что отвлекаюсь на телефон. Знакомо?

И дело не всегда в компетентности спикера. Аудитория всё время бессознательно ищет ответы на вопросы:

«Это про меня?»
«Зачем мне слушать дальше?»
«Что я смогу сделать или понять после этого?»

Поэтому перед постом, эфиром или выступлением полезно спросить себя:

Какую проблему человека я сейчас называю и что он унесёт с собой в конце?

2. Ценности работают только тогда, когда превращаются в действия

На мероприятии прозвучала формула:

ценности → смыслы → действия → доверие.

Можно сколько угодно писать про честность, заботу и уважение к клиентам. Но человек верит не формулировкам в шапке профиля, а тому, что регулярно видит.

Например:

– как вы отвечаете людям;
– признаёте ли свои ошибки;
– выполняете ли обещания;
– от чего готовы отказаться, даже если это принесло бы деньги;
– совпадает ли ваше поведение с тем, что вы транслируете.

Хороший вопрос со слайда:

«Что я готова защищать и за что готова платить своими ресурсами?»

Именно здесь становится понятно, является ли что-то нашей настоящей ценностью или просто красивым словом.

3. Люди покупают не только продукт. Они покупают ощущение доверия

По данным, приведённым в презентации:

– для 84% людей при покупке важно разделять ценности бренда;
– 40% готовы отказаться от бренда, если его действия этим ценностям не соответствуют.

Для эксперта это означает: нам необязательно постоянно доказывать, что мы лучше всех.

Гораздо важнее, чтобы человек мог понять:

– кто вы;
– во что вы верите;
– как принимаете решения;
– чего от вас можно ожидать;
– безопасно ли вам доверять свою проблему, деньги и время.

И тут я снова возвращаюсь к теме ресурсов.

Потому что доверие не создаётся одним идеальным постом. Оно появляется из последовательных действий: проявляться, разговаривать с аудиторией, выдерживать неопределённость и продолжать, когда заявок после одной публикации не случилось.

Небольшая проверка для себя

Посмотрите на свои последние пять публикаций и спросите:

– Какие мои ценности в них можно увидеть без дополнительных объяснений?
– Какими действиями я подтверждаю эти ценности?
– Понятно ли человеку, почему именно мне можно доверять?

В следующем посте подробно разберу выступление Анны Мавричевой и соберу практическую схему:

короткое видео → комментарий → живая переписка → доверие → предложение → сообщество.

Поговорим о том, почему небольшая, но вовлечённая аудитория может быть ценнее больших пассивных охватов, как продавать без постоянного «купи-купи» и какие три действия можно сделать уже на этой неделе.

А пока поделитесь, что вам сложнее всего: заявить о себе, регулярно проявляться или продолжать, когда быстрого результата пока нет?