Задолжала пост про лид-магниты и трипвайеры тем, кто пришёл с конференции:) Пишу!

___


📌 Словарь начинающего воронковеда и воронковода: 

Лид-магнит — бесплатный продукт, который обычно выдаётся на старте коммуникации за подписку. “Подпишись и получи чек-лист, шаблон, вебинар” — это он.

Трипвайер — это небольшой недорогой продукт, мини-продукт. Если у вас в продуктовой линейке есть большой продукт (скажем, тренинг), а есть маленький (скажем, вебинар за тыщурублей), который становится логичным шагом к покупке большого продукта — вот это и есть трипвайер.

Чуть больше о продуктовых воронках у нас есть в бесплатном гайде “Продающая воронка с нуля”.

А отдельный модуль, посвящённый тонкостям всех этих лид-магнитов, трипвайеров, а ещё даун-селлов и прочей красоты, есть у нас на курсе “Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж”, который стартует 10 ноября.
🎁 Сейчас действует ранняя цена + при оплате сегодня ещё прилетит в подарок методичка “Нейроразбор ЦА и возражений”.


___


Вопрос: чем отличается лид-магнит от трипвайера в контексте разработки. Понятно, что один платный, другой бесплатный. А по формату и содержанию?

Ответ: 

Нет форматов онлайн-продуктов, которые могут быть только бесплатными, как нет и форматов, которые можно только продавать за деньги. 
Вебинар может быть и платным, и открытым. Чек-лист или шаблон может как продаваться за деньги, так и выдаваться за подписку.

Различаются задачи, которые ставит автор перед продуктом, и в соответствии с этим может отличаться содержание.

Задачи лид-магнита — собрать контакты и продавать дальше. 
Задачи трипвайера — дать возможность попробовать заплатить вам и убедиться, что за деньги у вас круче, чем бесплатно + опять же продавать дальше.

Вы можете найти информацию о том, что лид-магнит скорее даёт информацию, а трипвайер (или иной мини-продукт) — конкретный результат.

Я так не думаю. Вы можете отдать бесплатно сборник упражнений (даёт результат) и продать анализ рынка (даёт информацию).

Более того, один продукт вы можете сначала отдавать бесплатно, а потом начать продавать.

Для лид-магнита есть очень важные качества! 
 — Он должен быть небольшим настолько, чтобы его легко было взять и изучить сразу! Либо он делится на шаги, каждый шаг выдаётся и может быть изучен сразу. За трипвайер люди платят деньги, у них больше мотивации изучить его. Лид-магнит должен быть так собран, чтобы его не отложили. Либо делайте ну настолько интересным и захватывающим, чтобы оторваться было невозможно:)
 — Он должен быть понятным. Ни в коем случае не должно быть у клиента ощущения “ой, как сложно”. Трипвайер может быть более сложным. Но для лид-магнита важно не напугать и не перекормить!
 — Закрыть основные ожидания и возражения клиента. То есть информация в нём собирается таким образом, чтобы клиент увидел: то, чего я ожидаю, точно будет в основном продукте; того, чего я боюсь, можно не бояться.

А продающая часть есть только в лид-магните?

А вот и нет. Внутри платного продукта тоже могут продаваться другие платные продукты, большие и маленькие. Это даже хорошо:)

Как-то не очень я вам разграничила лид-магниты и трипвайеры, да? 

А потому что нет такого чек-листа, к которому приложили продукт и поняли, что вот это только бесплатно, а это только платно.

Есть логика сборки каждой конкретной воронки, и если её понимать, то вот тут становится ясно, какой продукт куда поставить. Может ли быть конкретно у вас для ваших задач такой лид-магнит, или это бессмысленно. Можно ли вот такой продукт продать за деньги, или он принесёт больше пользы и продаж, если вы его поставите на место лид-магнита.

Приходите на курс про воронки, вот что:) Там точно разберёмся!

⬇️

Не открываются комментарии? Сразу в чат ⬅️