— Воронки должны появиться тогда, когда уже есть какой-то фундамент, клиентопоток, оборот? А маленьким и начинающим это не подходит?

⬇️

Завтра последний день действия бонуса на покупку курса «Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж». Мы дарим методичку «Нейроразбор ЦА и возражений» тем, кто оплачивает любой пакет без применения опции рассрочек. Завтра ещё дарим, потом уже нет.
Описание и вход на программу здесь.

⬇️

То, что воронки — это инструмент «для больших» — один из самых моих любимых стереотипов.

Воронка — это путь клиента. Если человек как-то о вас узнал, где-то на вас подписался, поговорил с вами в личных сообщениях или почитал ваши посты или как-то ещё познакомился с вами поближе, а потом что-то у вас купил — то у вас уже есть воронка.

А если вы только готовитесь к приёму клиентов, то наверняка предполагаете, откуда они у вас возьмутся. Значит, уже продумали воронку (возможно, кривую и неэффективную, но тут я вам в помощь).

Суть работы над воронками в вашей практике в том, чтобы каждый этап пути клиента работал в вашу пользу.

— Как сделать так, чтобы люди, познакомившиеся с вами, через пять минут о вас не забыли?
Практическое применение: вы выступаете на конференции, и можно сделать так, чтобы на ваш канал подписалось больше людей.

— Как сделать так, чтобы люди, подписавшиеся на вас или, к примеру, написавшие вам вопрос в личку, продолжали о вас помнить в итоге покупали?

Практическое применение: после вашего выступления люди подписались, а дальше что?

— Как сделать так, чтобы они таки купили?
Практическое применение… ну вы поняли, да?

— А как сделать так, чтобы купили больше? Купили снова? Купили те, кто вообще никогда не покупал? Покупали у вас годами?

В этом поиске много интересного. И на каждом этапе развития вашей практики интересного становится больше. Сначала вы выстраиваете первую дорожку для клиента. Потом делаете её шире. Потом ищете новые пути. И делаете это так, чтобы вам не было стыдно ни перед собой, ни перед клиентом.

Как может работать даже маленькая воронка в маленькой частной практике:

⬇️

Когда-то я проводила курс по маркетингу для психологов по заказу одного учебного центра, воронки тоже разбирали.

Через неделю одна участница принесла нам историю.

— Я работаю с детской тревожностью. Точнее, учу мам специальным практикам, с помощью которых они могут помогать своим детям сами. Но мамы часто сомневаются: а точно ли проблема действительно есть, и они её не выдумывают? А точно ли это надо как-то специально решать, или само пройдёт, перерастёт? Плюс есть недоверие тому, что это не развод, и что они и вправду смогут сами справляться (ну вроде как “я психологу заплачу, а толку не будет”).

Я у себя в соцсетях периодически про это пишу, но не будешь же в каждом посте долдонить одно и то же. Я поняла, что мне нужен способ помочь им принять решение.

Поэтому я сделала PDF-тетрадь, где сначала дала тест на определение того, есть ли проблема. Потом написала, что мама точно в этом не виновата (ну чтобы она сильно не расстраивалась), зато сможет помочь. И дала два маленьких упражнения. Одно — для мамы, чтобы помочь себе самой. Второе — игра с ребёнком.

За 4 дня ко мне пришли две новых клиентки. Одна сказала, что ей порекомендовали мою соцсеть, она увидела в шапке профиля тетрадь, скачала, и сразу пришла ко мне. А вторая давно была на меня подписана, но именно тетрадь помогла ей решиться.

Вот такие дела:) А вы говорите — воронки только “для больших”.

⬇️

Не открываются комментарии? Сразу в чат ⬅️