Кейс.
Как сделка на 26 млн ₽ чуть не развалилась из-за 50 000 ₽.
2015 год. Карповки, 13. Квартира 220 м². Цена — около 26 млн ₽.
Объект никто не мог продать месяцами.
Причина — не площадь и не цена. У дома была «негативная репутация», и покупатели отмахивались от объекта ещё до просмотра.
Я взял квартиру в работу, снял возражения, нашёл покупателя и довёл стороны практически до сделки. Цена согласована, условия обсуждены, дата назначена.
Казалось, всё решено. ✅
И тут всплыл вопрос: кто платит нотариусу — около 50 000 ₽?
На фоне сделки в 26 млн — копейки. Меньше 0,2%. Но именно на этих 50 тысячах всё встало. ⚠️
Покупатели:
«Пусть платят собственники».
Собственники:
«Пусть платит покупатель».
Обе стороны заняли позиции. И дело было уже не в деньгах, а в принципе — «я не уступлю первым».
Я понимал: продолжать спорить по телефону — значит похоронить сделку. Каждый новый звонок только разжигал упрямство.
Что я сделал 💼
Я оборвал дистанционный круг и перевёл вопрос в очную плоскость. Заранее настроил обе стороны, что спорный пункт решаем за одним столом — в день сделки, в банке.
Когда все сели, я сказал примерно так:
> «Друзья, давайте честно. Покупатели нашли квартиру, которая им подходит. Собственники выходят на сделку и получают свои деньги. Неужели мы откажемся от всего этого из-за 50 тысяч? Мы готовы потерять сделку, которая устраивает всех?»
Пауза.
И собственники сами решили: оплачиваем нотариуса.
Документы подписаны. Сделка закрыта. 🤝
Что произошло на самом деле
Я не «договорился, кто платит». Я снял эмоциональный тупик, вернул стороны к цели и помог каждому увидеть картину целиком.
Потому что в переговорах проблема редко в деньгах. Она в том, что каждая сторона уже заняла позицию и воспринимает любой шаг назад как поражение.
Задача профессионала в этот момент -не выяснять, кто прав. А найти ход, при котором никто не потеряет то, ради чего пришёл.
Моя ценность в этом кейсе — не «уговорил», а управлял процессом.
Я поймал момент, когда дистанционный формат перестал работать, перевёл стороны в очную встречу и довёл сложный объект до закрытия.
Риэлтор — это не только показы и реклама. Иногда это человек, который в решающую минуту не даёт эмоциям убить сделку на 26 млн ₽. 🔑
Хотите, чтобы вашу сделку вёл тот, кто умеет удерживать переговоры до результата?
Пишите в личные сообщения или звоните.
📞 +7 905 200-77-73
#кейс #недвижимость #переговоры #продажаквартиры #риэлторСПб #реальныйопыт
Как сделка на 26 млн ₽ чуть не развалилась из-за 50 000 ₽.
2015 год. Карповки, 13. Квартира 220 м². Цена — около 26 млн ₽.
Объект никто не мог продать месяцами.
Причина — не площадь и не цена. У дома была «негативная репутация», и покупатели отмахивались от объекта ещё до просмотра.
Я взял квартиру в работу, снял возражения, нашёл покупателя и довёл стороны практически до сделки. Цена согласована, условия обсуждены, дата назначена.
Казалось, всё решено. ✅
И тут всплыл вопрос: кто платит нотариусу — около 50 000 ₽?
На фоне сделки в 26 млн — копейки. Меньше 0,2%. Но именно на этих 50 тысячах всё встало. ⚠️
Покупатели:
«Пусть платят собственники».
Собственники:
«Пусть платит покупатель».
Обе стороны заняли позиции. И дело было уже не в деньгах, а в принципе — «я не уступлю первым».
Я понимал: продолжать спорить по телефону — значит похоронить сделку. Каждый новый звонок только разжигал упрямство.
Что я сделал 💼
Я оборвал дистанционный круг и перевёл вопрос в очную плоскость. Заранее настроил обе стороны, что спорный пункт решаем за одним столом — в день сделки, в банке.
Когда все сели, я сказал примерно так:
> «Друзья, давайте честно. Покупатели нашли квартиру, которая им подходит. Собственники выходят на сделку и получают свои деньги. Неужели мы откажемся от всего этого из-за 50 тысяч? Мы готовы потерять сделку, которая устраивает всех?»
Пауза.
И собственники сами решили: оплачиваем нотариуса.
Документы подписаны. Сделка закрыта. 🤝
Что произошло на самом деле
Я не «договорился, кто платит». Я снял эмоциональный тупик, вернул стороны к цели и помог каждому увидеть картину целиком.
Потому что в переговорах проблема редко в деньгах. Она в том, что каждая сторона уже заняла позицию и воспринимает любой шаг назад как поражение.
Задача профессионала в этот момент -не выяснять, кто прав. А найти ход, при котором никто не потеряет то, ради чего пришёл.
Моя ценность в этом кейсе — не «уговорил», а управлял процессом.
Я поймал момент, когда дистанционный формат перестал работать, перевёл стороны в очную встречу и довёл сложный объект до закрытия.
Риэлтор — это не только показы и реклама. Иногда это человек, который в решающую минуту не даёт эмоциям убить сделку на 26 млн ₽. 🔑
Хотите, чтобы вашу сделку вёл тот, кто умеет удерживать переговоры до результата?
Пишите в личные сообщения или звоните.
📞 +7 905 200-77-73
#кейс #недвижимость #переговоры #продажаквартиры #риэлторСПб #реальныйопыт
Просмотры: 26