Почему 90% эксклюзивных договоров срываются на старте?❌

#полезноеагенту

Или 3 фатальные ошибки при предложении услуги продажи  эксклюзивно

1️⃣предлагать услугу По телефону коротко и второпях пытаться представить сервис
2️⃣Без понимания потребности услуги - нет возможности продать
3️⃣Говорить не с тем, кто принимает решение, тем самым тратить свое время впустую

Расскажу вам недавний пример из практики. У меня была консультация с агентом, который пригласил на встречу со мной продавца участка. Консультация была оплачена продавцом💰

После договоренности на конкретное время, я созвонилась с агентом, выяснила, что у него есть запрос от продавца, который хотел бы узнать реальность рынка и, возможно, продать свой участок (если цена его устроит).

Действительно, стоимость данного участка востребована, как и локация📍

И я понимаю, как его продать максимально выгодно. Уточнила, кто клиент у агента. После понимания того, кто у него клиент, предложила ему сделать расширенную консультацию с разбором причин, почему на сегодня объект не продается.

Конечно, расширенная консультация всегда платная, по итогу продавец получит два конкретных плана продажи своего участка, что позволит ему сделать выбор - оставить участок себе или продавать его с тем агентом, кто обратился ко мне, или со мной, если они захотят. 

Таким образом, агент точно понимал, что продавец замотивирован на продажу, и он оплатил консультацию.

Получив конкретный план продажи, продавец сейчас думает - продавать участок или нет, потому что имеет возможность подождать.

Как итог:

✔️Агент не стал тратить свое время на долгую аналитику, а сразу обратился ко мне. Не стал рекламировать объект (соответственно сэкономил деньги) , ведь продавец не принял еще точное решение о продаже.

✔️Выгода для продавца. Продавец понял актуальность рынка и узнал от меня реальную цену и план продажи.

Я знаю, как сложно в самом начале пути уверенно общаться с клиентами, составлять план продаж и заключать эксклюзивные договора. Поэтому приглашаю вас на консультацию, где мы разберем индивидуально вашу ситуацию, пишите мне https://t.me/natalyshurova

Принимайте решение, не откладывайте важный шаг на потом. Пишите сегодня, чтобы записаться на конкретный день и время⏳👇