Костюнина, где прибыль?💡

🎄 Окошко №1. Обещания, которые вы дали себе в январе — и что с ними делать сейчас.

Воскресенье к вечеру. Неделя прошла. В комментариях к окошку №0 собрались первые вопросы проекту/клиенту/команде, и я прочитала каждый.

Юрист спросил про риск. Маркетолог - про цель. Банкир - про потоки. Коммерческий директор - про "что от меня хотят". Кто-то - про "как вы себе это представляете". А кто-то - про "вы кто?" и право голоса.

И знаете, что выделяется? Почти каждый вопрос был про акцент. Про то, что даст не тот эффект от сотрудничества, если не заметить вовремя. Про то, где у вашего проекта самое тонкое место.
И везде есть цифра/сумма. Я отвечала каждому, если не увидели, посмотрите еще раз https://tenchat.ru/media/6253436-do-novogo-goda--2-mesyatsa-i-2-nedeli-otkryvayu-kalendar-ozhidaniya.

И я подумала: а что если задать этот вопрос не клиенту, а себе?

Окошко №1. Развилка.

Готовимся. Декабрь. Год закрывается. Вы смотрите на то, что обещали себе в январе. Не клиентам, не команде - себе.

И видите: часть сбылась. Часть - нет. А часть - до сих пор висит и тянет энергию, даже если вы уже понимаете: это не выстрелит.
Что с этим делать до 31 декабря?

А. Закрыть. Даже если не идеально. Поставить точку - пусть маленькую, но честную. Незакрытое потянется в следующий год и будет забирать силы.
Б. Оставить. Признать, что не всё нужно закрывать в этом году. Некоторые обещания были с ориентиром - и это нормально. Отпустить "просрочку" без чувства вины.

Я знаю, что выбрала бы сама. Но здесь интереснее, что выбирают тенчатовцы - те, кто закрывал не один декабрь.
Напишите в комментариях: А или Б. И одну строчку — почему.
А через неделю открою окошко №2. На основе того, какие ответы соберутся. Без "правильных ответов из учебника" - только то, что вижу в реальных компаниях и взаимодействиях.

10 окошек. 10 развилок. Один Новый год — с нашими ответами, а не с догадками.
👉 Что делаете с январскими обещаниями 2026: закрываете или отпускаете? Жду. ⬇️

#финансыиграют


На связи:

Личные сообщения
Бот-помощник
Чек-листы
ТГ
ВК

🎯 Канал: @findirkostyunina

🧠 Личностный анализ:

"Публичный фасад Юлия Костюнина — образ бывалого производственника, наставницы «на земле», которая видела изнанку сотен бизнесов и теперь с материнской иронией учит предпринимателей здравому смыслу. От аудитории она ждет не просто лидогенерации, а глубокого признания масштаба пройденного пути. Ей принципиально важно подтверждать, что ее колоссальный советский и постсоветский опыт — от ручного учета бутылок Coca-Cola до защит инвестпланов перед советами директоров — по-прежнему ликвиден и превосходит поверхностную экспертизу современных консультантов.

Ее доминирующая психологическая привычка — мгновенная каталогизация и оцифровка реальности. Что бы ни происходило — ДТП во дворе, поход в боулинг с 80-летней мамой или встреча одноклассников, — Костюнина немедленно переводит событие в управленческий кейс с выводами, регламентами и поиском виновных за «сбой процесса». Ее искренне бодрит наведение порядка в чужих запущенных делах, но в то же время из постов сквозит скрытая усталость от многолетней роли универсального громоотвода. Ее признание в том, что искреннее счастье финдиректора наступает лишь тогда, когда офисная эпидемия вызвана грязным кулером («хоть здесь мы не виноваты»), предельно обнажает груз перманентной гиперответственности.

Самое заметное внутреннее противоречие автора кроется в диссонансе между ее реальным калибром и выбранной формой блогерской самопрезентации. Специалист, управлявший казначействами федеральных холдингов и миллиардными оборотами, вынужденно примеряет на себя стандартные клише инфобизнеса. Она старательно дробит фундаментальные знания на чек-листы, выдумывает маркетинговые теги («финансовый глазок», «мыслекосмос»), внедряет ботов и заигрывает с аудиторией вопросами про знаки зодиака. В попытке казаться доступной и современной в соцсетях она упаковывает мощную индустриальную экспертизу в формат сетевого марафона, хотя ее подлинная экспертная глубина звучит органично только тогда, когда она говорит на жестком языке производственных фактов."

Скопировала как есть. Как вам?
На себя попримеряли? Смотрели со стороны, что транслируете постами?

Здесь, конечно, есть в чём усомниться: про сотни бизнесов нигде не писала, это вольная интерпретация нейросети🤔 и про перекос к советскому периоду моей работы стало смешно - после школы поработала на советском заводе резиновых изделий целых 8 лет бухгалтером и начальником двух отделов - это база, да, но становление в бизнесе-это последние 20 лет, конечно.

У меня родился вывод: если я так выгляжу со стороны, значит, не хватило слов донести, что я люблю свою работу, и мой осознанный выбор-идти в предпринимательство через аутсорсинг моих умений-это вклад в развитие прибыльного бизнеса нашей страны. Продумываю опубликовать обоснование социальной направленности моих инициатив, которые продвигаю много лет.
Это связь: Предприятие работает с прибылью →сотрудники получают зарплату →семьи живут достойно →экономика развивается.

Делала ранее и проф.анализ канала. Попозже поделюсь, следите за публикациями.

#мояпрофессия@findirkostyunina #личныйбренд


На связи:

Личные сообщения
Бот-помощник
Чек-листы
ТГ
ВК

Захожу в бизнес не за цифрами. Я захожу за тем, что за ними стоит

Меня часто спрашивают: как вы можете браться за бизнес любого уровня и отрасли? Производство, розница, услуги, сельское хозяйство - везде же своё.
Ответ простой. Я смотрю не на отрасль. Я смотрю на людей, которые принимают решения.

За годы работы я прошла разные участки. Считала себестоимость на птичнике и сверяла остатки на элеваторе. Разбиралась, почему склад показывает одно, а учёт другое. Считала зарплату, налоги, потоки денег. Защищала планы перед советом директоров и объясняла собственнику, почему прибыль есть, а денег нет.

И каждый раз убеждалась: цифры в разных отраслях выглядят по-разному. А причины, по которым они не сходятся, почти всегда одинаковые.

Это решения, которые не приняли вовремя. Или приняли, но не проверили. Или приняли, но не сказали об этом тем, кто исполняет.

Когда я сажусь за стол с руководителем, я вижу не отрасль. Я вижу человека, который каждый день делает выбор. Запустить новый цех или подождать. Взять крупного клиента на отсрочку или отказать. Поднять цены или потерять объём.

Мой опыт на разных участках даёт мне одно преимущество. Я знаю, где именно ломается. Не в теории - на практике. Где документ не дошёл. Где цифра потерялась между отделами. Где решение приняли, а деньги за него ещё не заплатили.

Собственнику не нужен человек, который знает его отрасль лучше него. Ему нужен тот, кто видит конструкцию целиком.👈 И может сказать: вот здесь у вас утекает, а вот здесь - точка роста.

Мы находимся там, куда завели нас наши решения. И моя работа - сделать так, чтобы эти решения были видны. 👈 В цифрах, в деньгах, в последствиях.

А вы знаете, какое ваше решение привело бизнес туда, где он сейчас?

#мояпрофессия@findirkostyunina


На связи:

Личные сообщения
Бот-помощник
Чек-листы
ТГ
ВК

Это продолжение⬆️
🔹 Программист превращает её в работающий алгоритм.

🔹 Техническое задание связывает потребность бизнеса с решением.

🔹 Тестирование подтверждает, что результат соответствует требованиям.

🔹 Автоматизация освобождает людей от лишней ручной работы.

Главное — правильно определить, кто за что отвечает и какой результат должен получиться.

Именно так я смотрю на автоматизацию финансов: не с позиции модной технологии, а с позиции человека, который сам работал с документами, учётом, отчётностью, расчётами и управленческими задачами.

Потому что автоматизировать можно многое.

Но сначала нужно понять, что именно стоит автоматизировать и зачем.

А у вас были случаи, когда вы вместе с программистами дорабатывали систему под реальные потребности бизнеса? Или, может быть, до сих пор приходится мириться с ограничениями программ, потому что "иначе не умеем"?

Расскажите! Интересно, как это устроено у вас.

#финансовыерасстановки


На связи:

Личные сообщения
Бот-помощник
Чек-листы
ТГ
ВК

А если финансисту не хватает функции в программе?

Однажды я решила немного побыть разработчиком. Ну, почти. 😁

В одной из компаний мы работали в самописной программе. Назовём её "Худи" (кажется, так и звучало, но буквы я поменяла - простите, если что!).

И вот работаю я с расчётами и понимаю: мне не хватает функционала для корректного формирования актов сверки с клиентами.

А у нас 80% экспорта!

Разные валюты расчётов, курсовые разницы, частичные оплаты, просрочки…

Всё это нужно правильно учитывать, чтобы акт сверки показывал реальную картину взаиморасчётов, а не создавал новые вопросы.

Можно было, конечно, продолжать искать обходные пути. Но я решила, что пора менять сам инструмент.

🧩 Расстановка № 1. Сначала понять, чего не хватает

Я точно знала, какой результат мне нужен.

Не просто "сделайте удобнее". А конкретный функционал, который позволит правильно формировать акты сверки с учётом всех особенностей экспортных расчётов.

Когда сам работаешь с учётом, понимаешь, где именно программа ошибается, чего не умеет и что необходимо изменить.

Это не техническая прихоть. Это потребность бизнеса.

👥 Расстановка № 2. Финансист + программист

Мне в напарники дали программиста.

И началось! Техническое задание — в деталях. Доработка. Тестирование.

Что-то не так? Возвращаемся, уточняем, исправляем. Снова тестирование. Снова доработка.

И так по кругу.

Примерно три месяца мы с Ильёй (привет! Сейчас ты супер-пупер специалист-руководитель в очень известной компании 😊) вместе "колупали" эту задачу.

Я объясняла, как должны работать расчёты. Он превращал мои требования в программное решение.

Я проверяла результат на реальных ситуациях. Находила нюансы, которые нужно учесть. Мы снова возвращались к программе.

И вот оно - УРА! ЗАРАБОТАЛО!

⚙️ Расстановка № 3. Программа должна понимать бизнес

Можно написать красивую программу, но если она не учитывает реальную логику финансовых операций, пользователю придётся приспосабливаться к ограничениям системы.

А можно начать с понимания задачи.

Что именно рассчитываем? Как учитываем частичные оплаты? Что происходит при изменении валютного курса? Как должны отражаться курсовые разницы?

Для программиста это логика алгоритма.

Для финансиста — ежедневная работа, достоверность расчётов и возможность доверять результату.

И здесь моя бухгалтерская практика оказалась бесценной: я понимала не только, какой результат нужен, но и почему он должен быть именно таким.

💡 Расстановка № 4. Не обязательно уметь программировать, чтобы управлять автоматизацией

Хотя я, кстати, сама когда-то программировала FoxPro Report. 😉

Но главное здесь не это.

Чтобы поставить задачу программисту, финансист должен хорошо понимать собственный процесс.

Уметь разложить его на операции.

Увидеть исключения.

Предусмотреть нестандартные ситуации.

Объяснить, какой результат считается правильным.

И проверить, что программа действительно его выдаёт.

Иначе можно автоматизировать ошибку. Причём очень быстро и в больших масштабах!

🤖 А сегодня на эту расстановку появился ещё один участник — искусственный интеллект

В 2024 году я прошла обучение по ИИ и получила сертификат.

Почему? Потому что за годы работы поняла: технологии постоянно меняются, а вместе с ними меняются и возможности финансовой службы.

Раньше для доработки программы нужны были техническое задание, программист и несколько месяцев совместной работы.

Сегодня часть задач можно решать с помощью ИИ-инструментов быстрее. Но сначала всё равно нужно разобраться, что именно мы хотим получить и как проверить правильность результата.

ИИ не заменяет понимание финансовых процессов.

Зато помогает по-новому взглянуть на то, что ещё вчера казалось сложным или требовало много ручной работы.

🎯 Так при чём здесь финансовые расстановки?

Всё просто.

Когда программа не справляется с задачей, можно бесконечно переставлять людей, таблицы и операции.

А можно расставить по местам сам процесс:

🔹 Финансист определяет бизнес-логику.
См.продолжение⬇️

На связи:

Личные сообщения
Бот-помощник
Чек-листы
ТГ
ВК

Короткий финансовый вопрос часто экономит месяцы лишних решений. Напишите владельцу канала через бота, что сейчас беспокоит больше всего.

Читала на днях пост финансового консультанта о том, что финансовую форму хорошо бы начинать с "пустого грифа".

Мне нравится.

Хотя я бы добавила: иногда предпринимателю сначала нужно просто перестать бояться зайти в собственные цифры.

Я много лет работала с бухгалтерией, а потом прошла практическую школу до финансового и генерального директора. Поэтому прекрасно знаю эту сцену:

⚡️у руководителя на столе отчёт;

⚡️в нём много цифр;

⚡️цифры правильные;

⚡️а вопрос к ним почему-то один и тот же: "И что из этого следует?"

Вот здесь и начинается моя работа.

Я не люблю превращать финансовый анализ в лекцию для посвящённых.

Когда я работаю с руководителем направления или предприятием как финансовый бизнес-партнёр, мне важно подготовить данные так, чтобы человек мог быстро разобраться: что именно изменилось, за счёт чего, почему это произошло и на какой фактор действительно стоит воздействовать.

Иногда ответ находится совсем не там, где его искали.

Изменился один показатель - потянул за собой другой.

Статистика вроде бы показывает рост - но если разложить её на факторы, становится понятно, что именно сформировало этот рост.

Вчерашняя цифра может быть совершенно нормальной.

А вот её динамика за несколько периодов уже рассказывает другую историю.

И мне нравится именно этот момент: когда набор цифр вдруг превращается в понятную картину происходящего.

Наверное, поэтому я с интересом читаю про инвестиции - я много лет смотрю на финансовую сторону бизнеса. Предметы разные, а человеческая реакция знакомая: хочется сначала всё понять идеально, а уже потом сделать первый шаг.

На практике бывает наоборот.

Сначала открываешь дверь.

Потом начинаешь разбираться.

Потом обнаруживаешь, что "страшный" финансовый вопрос вполне можно разложить на несколько обычных вопросов.

И уже после этого появляется следующий шаг.

Мне кажется, хороший финансовый партнёр как раз для этого и нужен - не усложнить предпринимателю цифры своей экспертностью, а сделать их понятнее.

Спасибо за повод об этом поговорить.

И особенно приятно, что такие разговоры случаются там, где каждый смотрит на бизнес со своей стороны, а в итоге получается объёмнее, чем если бы все говорили только на языке своей профессии.

#финансовыйсилуэт


На связи:

Личные сообщения
Бот-помощник
Чек-листы
ТГ
ВК

🎨 Я финдиректор, которая сама рисует весь визуал. И тут случился сюрприз

Когда я начинала как ИП, я решила: буду делать всё сама. Не потому что жалко денег на дизайнера. А потому что мне важно, чтобы каждая картинка говорила на моём языке.

У меня есть серии. Я знаю, почему для одной рубрики беру один цвет, для другой - второй. Это не случайность, это система.

А сегодня я увидела свою картинку в чужом канале.

Не похожую. Не вдохновлённую. А ту самую. Цвет, композиция, детали — всё совпало до пикселя.

И я вспомнила: нейросеть не может дважды нарисовать одно и то же. Она может только скопировать. И еще вспомнила, что здесь у меня есть сообщество, которое подскажет и поддержит.

🤔 Что я почувствовала

Сначала - удивление. Потом - возмущение и растерянность. Потом - любопытство: а как это вообще произошло?

Я не эксперт по авторскому праву. Я финансовый директор. Но я знаю, что картинка - это тоже актив. И у него есть владелец.

💬 Вопрос к вам, мои любимые подписчики

А вы сталкивались с тем, что ваш визуал, тексты или идеи забирали другие авторы?

Как вы поступали: писали автору, жаловались в поддержку, делали скриншоты и шли в комментарии?

Или просто выдыхали и шли дальше?

Поделитесь опытом, пожалуйста - я читаю каждый комментарий. И мне сейчас важнее не найти виноватого, а понять, как правильно.

P.S. На моих картинках всегда есть мой цвет, мой аватар, моя система и мой смысл. И да - нейросеть не рисует дважды одно и то же.

#личныйбренд


На связи:

Личные сообщения
Бот-помощник
Чек-листы
ТГ
ВК

🔥 Приплод на свиноматку. Или как научиться видеть деньги там, где их не видно.

Чтобы управленческий учет отражал суть свиноводства, руководство моего холдинга пригласило иностранных специалистов, и мы перестраивали анализ от экономики привесов и конверсии корма до приплода на 1 свиноматку.

(Найду свое фото с поросенком, приложу в комменты). Обещала рассказать о навыке, полученном на работе со свиньями👈

И это пятый пост серии #финансовыеистины. Я финансовый директор. Смотрю на бизнес глазами финансового директора — и вижу то, что не видно в отчёте.

📌 Что мы перестраивали и зачем

Управленческий учёт в свиноводстве - это не про общий отчёт "сколько заработали". Это про то, чтобы каждая цифра отражала реальный процесс. Экономика привесов показывает, сколько стоит вырастить килограмм. Конверсия корма - сколько корма уходит на этот килограмм. Приплод на свиноматку - насколько эффективно работает маточное стадо. Когда эти показатели собраны в одну систему, бизнес становится читаемым. Ты видишь, где деньги зарабатываются, а где только проходят через отчёт.

🔧 Что это дало на практике

Мы перестали смотреть на общий результат. Вместо этого смотрели на каждый участок через его собственные показатели. И это позволило увидеть: какое направление кормит себя само, а какое тянет деньги из общего котла, оставаясь при этом незаметным в общей цифре.

📊 Что это значит для любого бизнеса

Рост начинается с точки прозрачности: когда ты понимаешь, что приносит деньги, а что - только иллюзию успеха. Это момент, когда каждый продукт, клиент, канал продаж и сотрудник становятся читаемыми. Ты больше не действуешь на интуиции - у тебя появляются факты. Мои любимые говорящие показатели. И именно факты дают эффект рычага: ты прекращаешь кормить убыточное и начинаешь разгонять прибыльное.

📌 Что важно не упустить

Нельзя мерить всё одинаково. У свиноводства свои показатели. У пищевого производства — свои. У услуг — третьи. Но принцип один: вы должны понимать, что именно приносит деньги.

Нельзя смотреть только на общий результат. Он скрывает и убытки, и точки роста.

Нельзя бояться цифр, которые не нравятся. Именно они показывают, где вы теряете.

🧭 Какой вопрос я задала цифрам

Какой продукт, клиент или канал приносит деньги, а какой только выглядит успешным? Если не можете ответить — у вас нет управленческого учёта. У вас есть отчётность.

Рост — это не масштабирование всего. Рост — это масштабирование правильного.

А теперь признавайтесь:👉 У вас так же или это только у кого-то так бывает? Напишите в комментариях 1 фразу — проверим, насколько вы "узнали себя".
Спорить, соглашаться, возмущаться — разрешаю 🤭

Самый смелый комментарий разберу отдельно.
А продолжение следует...


На связи:

Личные сообщения
Бот-помощник
Чек-листы
ТГ
ВК