Еще один диплом и я точно разбогатею!
Есть у экспертов мягких ниш одна болезнь, причём хроническая, с обострениями во время распродаж обучений.
Называется «Мне бы ещё этому научиться и тогда попрёт»
Сидит у меня на диагностике женщина.Столько всего знает,
что могла бы открыть собственный университет. Сама себе ректор, сама себе кафедра эзотерических наук.
Таро, Рейки, матрица судьбы, астрология, ещё какие-то практики...
Дипломов - как у генерала орденов, а денег - кот наплакал, причём кот тоже в кредитах.
И вот она совершенно серьёзно говорит:
- Ирина, может, мне на расстановщика пойти учиться? Вон они сколько зарабатывают!
Я чуть со стула не рухнула.
- Подожди. А с тем, что ты уже умеешь, что не так?
- Ну... так не покупают
- А почему после ещё одного диплома начнут?
Тишина.
Такая философская, когда человек впервые подозревает, что проблема вовсе не в отсутствии сертификата.
И ведь это не единичная история!
Не продаётся Таро? Идём на матрицу!иНе покупают матрицу? Осваиваем астрологию!
Астрология не принесла денег? Бегом на расстановки!
Как будто существует тайный комитет клиентов, который сидит и ждёт:
- Ну что, Марьиванна, диплом получила?
- Получила!
-Всё! Окрывайте шлюзы! Несите деньги!
➡️А вот хренушки!
Потому что новый инструмент не лечит старую проблему с продажами.
И ты даже можешь быть прекрасным специалистом, глубоким, чутким, с опытом и результатами, но если человек не понимает, зачем ему к тебе идти, твоя экспертность остаётся тайной… Как фамильное серебро в серванте под семью замками.
Ты знаешь, что оно там есть, остальные даже сервант не видели.
➡️ Рынок помогающих практик сейчас такой, что специалиста можно найти на любой жизненный чих, поэтому мало объявить: «Я теперь ещё и расстановщик!»
Тебе нужно донести до человека три вещи:
1. Ты понимаешь, что у него болит
Не «гармонизирую пространство и раскрываю потенциал», а конкретно:
с какой проблемой человек живёт и что хочет изменить
2. Ты можешь объяснить, что даст твоя работа
Не перечислить методы
с лицом профессора на защите диссертации,
а показать, какие изменения человек может получить
3. Ты умеешь провести его к решению
Клиент пишет:
- Сколько стоит консультация?
- 5000
- Спасибо, я подумаю
- Конечно! Если мы должны встретиться, Вселенная нас соединит
ЗАНАВЕС
Вот так вот не надо!
Вселенная, конечно, женщина занятая. У неё галактики, чёрные дыры, ретроградный Меркурий.
Ей ещё твои продажи организовывать?
Ты назвала цену, но не провела продажу. Продажа - это разговор, умение понять запрос, задать вопросы, показать ценность, ответить на сомнения и предложить следующий шаг. Без давления и выкручивания рук, но и без надежды, что клиент прочитает твои мысли
➡️И вот тут главное:
тебе не всегда нужен новый диплом. Иногда нужен нормальный маркетинг
Понять:
• кому ты помогаешь
• с какой проблемой
• что человек получает в результате
• почему ему стоит выбрать тебя
Где он тебя увидит, как начнёт доверять и что приведёт к покупке.
Это не магия, это система.
И когда ты её понимаешь, будешь продавать и Таро, и матрицу,
и астрологию, и расстановки, если ты умеешь работать с людьми.
👉А то у нас как бывает?
На обучение за 150 тысяч деньги находятся. Иногда кредитные.
А разобраться, как зарабатывать
на уже полученных знаниях, - ни времени, ни денег, ни желания.
Зато есть лжевселенская философия: «Мои люди сами меня найдут»
Найдут, дорогая, только ты сначала шапку-невидимку сними, а то сидишь в кустах с шестью дипломами, транслируешь втихую изобилие
и удивляешься, почему касса молчит. Детский сад «Колючка», чесслово!
Поэтому прежде чем покупать очередной курс, задай себе неудобный вопрос:
«А я вообще научилась зарабатывать на том, что уже умею?»
Потому что иногда тебе не нужно становиться ещё более образованным экспертом, тебе нужно научиться быть видимым, понятным и востребованным
и продавать то, что у тебя уже есть
А теперь признавайся: сколько дипломов у тебя лежит в папочке «Вот теперь точно начну зарабатывать»?
Есть у экспертов мягких ниш одна болезнь, причём хроническая, с обострениями во время распродаж обучений.
Называется «Мне бы ещё этому научиться и тогда попрёт»
Сидит у меня на диагностике женщина.Столько всего знает,
что могла бы открыть собственный университет. Сама себе ректор, сама себе кафедра эзотерических наук.
Таро, Рейки, матрица судьбы, астрология, ещё какие-то практики...
Дипломов - как у генерала орденов, а денег - кот наплакал, причём кот тоже в кредитах.
И вот она совершенно серьёзно говорит:
- Ирина, может, мне на расстановщика пойти учиться? Вон они сколько зарабатывают!
Я чуть со стула не рухнула.
- Подожди. А с тем, что ты уже умеешь, что не так?
- Ну... так не покупают
- А почему после ещё одного диплома начнут?
Тишина.
Такая философская, когда человек впервые подозревает, что проблема вовсе не в отсутствии сертификата.
И ведь это не единичная история!
Не продаётся Таро? Идём на матрицу!иНе покупают матрицу? Осваиваем астрологию!
Астрология не принесла денег? Бегом на расстановки!
Как будто существует тайный комитет клиентов, который сидит и ждёт:
- Ну что, Марьиванна, диплом получила?
- Получила!
-Всё! Окрывайте шлюзы! Несите деньги!
➡️А вот хренушки!
Потому что новый инструмент не лечит старую проблему с продажами.
И ты даже можешь быть прекрасным специалистом, глубоким, чутким, с опытом и результатами, но если человек не понимает, зачем ему к тебе идти, твоя экспертность остаётся тайной… Как фамильное серебро в серванте под семью замками.
Ты знаешь, что оно там есть, остальные даже сервант не видели.
➡️ Рынок помогающих практик сейчас такой, что специалиста можно найти на любой жизненный чих, поэтому мало объявить: «Я теперь ещё и расстановщик!»
Тебе нужно донести до человека три вещи:
1. Ты понимаешь, что у него болит
Не «гармонизирую пространство и раскрываю потенциал», а конкретно:
с какой проблемой человек живёт и что хочет изменить
2. Ты можешь объяснить, что даст твоя работа
Не перечислить методы
с лицом профессора на защите диссертации,
а показать, какие изменения человек может получить
3. Ты умеешь провести его к решению
Клиент пишет:
- Сколько стоит консультация?
- 5000
- Спасибо, я подумаю
- Конечно! Если мы должны встретиться, Вселенная нас соединит
ЗАНАВЕС
Вот так вот не надо!
Вселенная, конечно, женщина занятая. У неё галактики, чёрные дыры, ретроградный Меркурий.
Ей ещё твои продажи организовывать?
Ты назвала цену, но не провела продажу. Продажа - это разговор, умение понять запрос, задать вопросы, показать ценность, ответить на сомнения и предложить следующий шаг. Без давления и выкручивания рук, но и без надежды, что клиент прочитает твои мысли
➡️И вот тут главное:
тебе не всегда нужен новый диплом. Иногда нужен нормальный маркетинг
Понять:
• кому ты помогаешь
• с какой проблемой
• что человек получает в результате
• почему ему стоит выбрать тебя
Где он тебя увидит, как начнёт доверять и что приведёт к покупке.
Это не магия, это система.
И когда ты её понимаешь, будешь продавать и Таро, и матрицу,
и астрологию, и расстановки, если ты умеешь работать с людьми.
👉А то у нас как бывает?
На обучение за 150 тысяч деньги находятся. Иногда кредитные.
А разобраться, как зарабатывать
на уже полученных знаниях, - ни времени, ни денег, ни желания.
Зато есть лжевселенская философия: «Мои люди сами меня найдут»
Найдут, дорогая, только ты сначала шапку-невидимку сними, а то сидишь в кустах с шестью дипломами, транслируешь втихую изобилие
и удивляешься, почему касса молчит. Детский сад «Колючка», чесслово!
Поэтому прежде чем покупать очередной курс, задай себе неудобный вопрос:
«А я вообще научилась зарабатывать на том, что уже умею?»
Потому что иногда тебе не нужно становиться ещё более образованным экспертом, тебе нужно научиться быть видимым, понятным и востребованным
и продавать то, что у тебя уже есть
А теперь признавайся: сколько дипломов у тебя лежит в папочке «Вот теперь точно начну зарабатывать»?
Просмотры: 15