В New Retail вышла моя колонка. Главная мысль простая: прежде чем торговаться о скидке и подписывать длинный договор, проверьте место малым форматом.
В этом году переговоры об аренде идут по одному сценарию: уступка, короткий срок, право пересмотреть условия. Логика понятна, но скидка покупает только время и не отвечает на главный вопрос, подходит ли это место вашему бренду. Если модель здесь не работает, скидка лишь отложит закрытие и сделает потери больше.
Самый разорительный контракт — это тот, что заключён преждевременно.
В колонке разбираю:
• что островок, корнер или поп-ап за восемь недель покажут про товар, цену, концепцию и повторные покупки;
• почему малый формат нельзя мерить меркой полноценного магазина и как читать тест, чтобы он не обманул;
• пять зон своей точки, которые стоит проверить до торга о ставке: внешний вид, выкладка, персонал, маркетинг точки и ассортимент;
• где ломается экономика, даже если аренду снизили.
Хорошую локацию в итоге забирает не самый уверенный бренд, а тот, у кого заготовлен план Б.
Читать колонку: https://new-retail.ru/business/skidka_ne_lechit_model_kak_otsenit_torgovyy_tsentr_malym_formatom_do_dlinnogo_dogovora/
Рекламный пост