Системные продажи|Марина Муравьева

Выгорание не только от количества работы

Ещё и когда весь день занят, сил к каждым днем всё меньше, а деньги так и не приходят 🤔

В такой момент хочется делать ещё больше.

Но сначала стоит проверить: какие задачи ведут к клиентам и оплатам, а какие просто съедают время.

В карточках — аудит на пять минут вашего проекта

Интересно, какая из ваших задач первой не выдержит вопроса:
«Как именно это приведёт к деньгам?»

Покажите, где здесь деньги

На последних стратегических встречах я несколько раз задавала экспертам именно этот вопрос

Передо мной открывали планы, воронки , контент, списки задач

Рассказывали, что делает эксперт и команда, какие продукты готовятся и какие площадки сейчас развивают, и главное как все уже устали 😪

Работы действительно было проделано много.

Но когда мы пытались восстановить путь от конкретного действия до заявки или оплаты, разговор менялся🙃

Что именно привело клиента?

После какого касания он написал?

Почему купил этот продукт, а не другой?

Какие действия уже приносили деньги, но почему-то были заброшены?

И вот здесь начинается настоящий разбор

Оказывалось, что новый продукт начали собирать, не разобравшись со старым.

Контента стало больше, а путь к покупке остался неясным.

От команды ждали инициативы, хотя внутри проекта так и не выбрали одно главное направление.

А фраза «всё перестало работать внезапно» после разговора раскладывалась на цепочку решений, принятых за несколько месяцев.

Это не про «плохих» экспертов и не про слабые команды.

Когда долго находишься внутри проекта, большую занятость легко перепутать с реальным движением к результату

А признать, что часть действий не влияет на результат, бывает неприятно — в них уже вложено слишком много.

Поэтому сейчас я всё чаще начинаю не с вопроса «Что ещё сделать?»

Сначала я прошу показать:

что сделали → как отреагировали люди → где появились деньги

Если эту цепочку невозможно восстановить, новая воронка вряд ли решит проблему