«У меня большой опыт». Почему этого недостаточно для новой должности?
Представим двух кандидатов на одну должность.
Первый – специалист, который двадцать лет работал в коммерции. Он знает клиентов, понимает процессы продаж, умеет договариваться и много раз решал сложные рабочие задачи.
Второй – человек, который несколько лет выполнял именно ту работу, на которую сейчас открыта вакансия. Он знает используемые инструменты, знаком с типовыми задачами и может показать результаты в этой функции.
Кого выберет работодатель?
Здесь и возникает важная разница между большим опытом и соответствием конкретной задаче.
Многолетний опыт даёт профессиональную глубину, понимание взаимосвязей, способность замечать риски и принимать решения в сложных ситуациях. Но работодатель нанимает человека не за количество прожитых в профессии лет. Ему нужно решить определённую задачу, и он ищет того, кто справится с ней лучше всего.
Именно поэтому опытный специалист после 50 может отправлять десятки откликов и не получать приглашений, даже если за его плечами серьёзные достижения.
Проблема иногда не в возрасте и не в том, что вы стали хуже работать. Проблема в том, что ваш опыт пока не доказывает вашу пригодность для новой роли.
Допустим, специалист по продажам хочет перейти в коммерческую аналитику.
Фраза «20 лет в продажах, отличное знание рынка» мало говорит о том, умеет ли он анализировать данные, выявлять закономерности и готовить выводы для принятия решений.
Но если он анализировал причины невыполнения плана, сопоставлял результаты по сегментам клиентов, находил потери в воронке продаж и предлагал изменения, это уже конкретные аргументы в пользу его кандидатуры.
При этом нужно проверить, каких навыков ему не хватает и что придётся освоить.
Или руководитель, который хочет перейти в управление процессами. Ему недостаточно написать, что он управлял большим отделом. Важно показать, какие процессы он менял, какие проблемы решал, как оценивал результат и какими инструментами пользовался.
Вот почему я не советую начинать переход в новую роль с переписывания резюме. Сначала нужно проверить, куда вы собираетесь переходить и что действительно ценится на рынке.
В работе с карьерными переходами после 50 я предлагаю последовательно разобраться в трёх вопросах:
🟠
Целевая роль. На какую работу вы действительно хотите перейти и какие задачи там нужно решать?
🟠
Ваш профессиональный капитал. Какие результаты и компетенции из прежнего опыта подходят для этой роли, а что ещё предстоит освоить?
🟠
Требования рынка. Что ожидают работодатели, насколько реалистичен переход и какие условия придётся принять?
После этого становится понятнее, что именно нужно изменить: позиционирование в резюме, способ презентации достижений, набор компетенций или саму карьерную гипотезу.
Иногда выясняется, что у человека уже есть большая часть необходимых навыков, но он не умеет показать их связь с новой работой. Иногда обнаруживаются конкретные пробелы, которые можно закрыть. А иногда становится понятно, что выбранная роль потребует слишком серьёзных вложений или снижения дохода.
Лучше узнать это до того, как потрачены месяцы на отклики или деньги на обучение.
С чего начать?Если вы рассматриваете новую должность, но пока не понимаете, как использовать накопленный опыт, не обязательно сразу записываться на полноценную карьерную диагностику.
Можно начать с бесплатного 20-минутного созвона со мной.Обсудим вашу ситуацию и определим, что сейчас важнее: прояснить направление движения, проверить реалистичность перехода или разобраться, как представить ваш опыт работодателю.
Если задача потребует более глубокой работы, я расскажу, какой формат подойдёт. Если для начала достаточно другого шага, тоже обсудим.
Записаться на бесплатный созвон можно нажав на ссылку:https://clck.ru/3Wcefu 👈
И вопрос, с которого я предлагаю начать уже сейчас.
Вы знаете, на какую конкретную задачу будущего работодателя отвечает ваш опыт? Или пока рассчитываете, что двадцать лет работы сами по себе убедят его вас нанять?
